Pinkoi 設計誌
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      2023 Pinkoi Design Awards FAQ 常見問題

      2022 年 11 月 29 日

      聖誕禮物募集中!送愛心禮物給偏鄉學童、唐寶寶

      2022 年 11 月 17 日

      2022 Pinkoi Design Fest 風格設計節首登場!公開 3 大台式浪漫主題倉庫、5 大限定活動及活動亮點

      2022 年 11 月 22 日

      【特別企劃】Pinkoi Design Awards 國際徵件活動

      2022 年 11 月 17 日

      【Pinkoi 雙11 特別企劃】Pinkoi feat. LINE 貼圖的「品味選物店」

      2022 年 11 月 4 日

      【Pinkoi快訊】Pinkoi前進澎湖花火節!攜手LINE FRIENDS推出限量海島風情聯名商品,吸睛療癒造型與你創造美好旅程回憶

      2022 年 6 月 9 日

      【Pinkoi 2022 雙 11 優惠・NT$1 好禮天天搶】超詳細優惠攻略懶人包

      2022 年 11 月 22 日

      Pinkoi APP 會員獨享報你知

      2022 年 8 月 31 日

      【Pinkoi 週年慶全攻略】2022 Pinkoi 十週年怎麼買最划算,看這篇就對了!

      2022 年 1 月 25 日

      2022 媽媽生日禮物整理!如何安排一日行程、挑選餐廳就看這篇。

      2022 年 10 月 25 日

      行銷人看過來!2022母親節活動3大購物趨勢、5個創意活動規劃案例、10句超好用文案範本

      2022 年 10 月 25 日

      【2021 母親節全台百貨檔期表整理】寵愛媽媽、犒賞自己趁現在,看好時間別錯過優惠

      2022 年 3 月 16 日

      開城倒數!2022新北耶誕城再攜迪士尼,六大主題雙主燈區/巨星演唱會卡司/光雕燈海亮點搶先看

      2022 年 11 月 4 日

      2022 臺灣同志遊行,Pinkoi 邀你探索彩虹設計力!帶領 15 間在地品牌前進市集,免費送限定飲料提袋、聯名啤酒,與你一同為愛乾杯

      2022 年 10 月 25 日

      2022展覽資訊|6-9月台北11大熱門藝術展覽總整理

      2022 年 6 月 13 日

      2022 曼谷設計週 : Pinkoi Showcase & 創意市集不能錯過的 7 大重點

      2022 年 5 月 11 日

      teamLab 進駐京都世界遺產東寺!「teamLab 東寺:光之祭」打造融合古今文化的視覺饗宴!

      2021 年 8 月 25 日

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      2021 年 8 月 6 日

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      2022 年 3 月 22 日

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      2022 年 3 月 15 日

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      2021 年 12 月 2 日

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      2021 年 10 月 25 日

      你常常手腳冰冷嗎?2 分鐘教你分辨 &預防手腳冰冷

      2021 年 12 月 6 日

      撕花瓣測他喜不喜歡我!學生時代必玩11個「愛情占卜」,玩過的你覺得準嗎?

      2022 年 10 月 31 日

      談起戀愛總是患得患失!逃避型、安全型、焦慮型,三種「依戀情人」妳是哪一種?

      2022 年 5 月 5 日

      從「血型分析」了解男女性格與戀愛特徵!真的超神準!

      2022 年 3 月 10 日

      男生喜歡一個人的表現有哪些?從這 20 種跡象了解他對我的感受

      2022 年 2 月 16 日

      【心理測驗】哪種人最吸引你?透過神秘彩虹光譜,3 秒測出你的人格與戀愛類型!

      2022 年 1 月 25 日

      最完整的情侶拍照大全!30 個拍照姿勢,讓你們瞬間充滿粉紅泡泡

      2021 年 12 月 22 日

      撕花瓣測他喜不喜歡我!學生時代必玩11個「愛情占卜」,玩過的你覺得準嗎?

      2022 年 10 月 31 日

      葡萄石功效|能招財的「希望之石」等級、配戴須知大統整!

      2022 年 9 月 22 日

      5大銀曜石功效揭秘!宛如銀河的夢幻寶石,不只招財還能抵擋負能量

      2022 年 9 月 30 日

      上升星座怎麼看?算法教學不藏私,解析12星座的人格特質和代表意義! 

      2022 年 4 月 18 日

      這才是12星座真相!「月亮星座」揭開所有內心秘密,你沒有想像中懂自己

      2022 年 3 月 2 日

      想知道自己不為人知的那一面?從「下降星座」看出你的隱性特質!

      2022 年 3 月 2 日

      2022 聖誕節約會景點&情侶行程推薦:全台聖誕市集、聖誕樹點燈懶人包

      2022 年 11 月 15 日

      2022 最新麻將懶人包|麻將規則、麻將花色及算台方式一次搞懂!

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      2022 年 11 月 8 日

      2022立冬是哪一天?立冬習俗禁忌有哪些 & 該如何進補?

      2022 年 10 月 7 日

      總覺得哪裡不對勁!那些與強迫症為敵的設計作品

      2022 年 11 月 22 日

      「心也會生病感冒。」西班牙建築師以房子插畫,詮釋不同的心理疾病

      2022 年 9 月 2 日

      「有更多的圍牆,等待我們拆除!」重新連結兩邊的人們,圍牆邊界的藝術創作

      2022 年 9 月 2 日

      不用誰逼你入坑,聽過 City Pop 任一經典串燒都會深陷無法自拔!

      2022 年 9 月 2 日

      炎炎夏日就是要聽 House!風情百變的電子音樂大老,曲風解析讓你一次搞清 House 旗下子弟兵

      2022 年 9 月 6 日

      讓生活輕鬆點綴藝術氛圍,四個時尚插畫家 IG 推薦!

      2022 年 8 月 23 日

      日本催淚愛情電影盤點|那些最扣人心弦的日式愛情故事,哪一部是你心中的白月光?

      2022 年 10 月 13 日

      從服裝看影集:《性愛自修室》令人無法忽視的穿衣哲學!

      2022 年 9 月 21 日

      Netflix冷門高分影集推薦!別再說你鬧劇荒,這10部你都追過了嗎?

      2022 年 6 月 27 日

      必須收藏!鬼才導演昆汀・塔倫提諾的 30 部口袋電影清單

      2022 年 5 月 5 日

      「好好吃飯、累了就回家吧!」讓三部賺人熱淚的揪心電影,拉近你與家的距離

      2022 年 5 月 5 日

      2022 恐怖片《咒》看完還不過癮?10 部超驚悚「恐怖電影推薦」

      2022 年 4 月 25 日

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      花園鰻最新周邊!日本「Felissimo」海遊館系列好療癒,海豹小袋似香草大福!

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      2021 年 7 月 28 日

      Blue Bottle Coffee 藍瓶精選 10 款人氣周邊&京都話題新店介紹,一解無法出國的苦!

      2021 年 7 月 14 日

      「2021 日本文具大賞」名單出爐!便利貼膠帶器、記事證件夾懶人金魚腦必備

      2022 年 3 月 1 日

      最厭世招財貓伴你度過新年!日本傳統吉祥物不耐煩、翻白眼造型扭蛋爆笑登場!

      2021 年 1 月 14 日

      京都印花品牌「SOU・SOU」介紹-傳統與時髦兼具,引領時尚的「地下足袋」!

      2020 年 11 月 30 日

      裝潢找靈感?專業設計師都會參考的 5 個網站!

      2022 年 11 月 4 日

      改運、招財、添手氣,十大招財植物選擇/室內如擺放位置與如何照顧

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      2022 年 11 月 4 日

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      2022 年 10 月 24 日

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      20 款人氣環保杯推薦!限塑政策上路,手搖飲、咖啡族的必備選購指南

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      開運竹招財好運到!照顧方法+5 個禁忌不可不知

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      20 款行李箱推薦》出國前必看!高低價位/材質/尺寸總評比

      2022 年 11 月 22 日

      17 種超簡單的幼兒聖誕 DIY!親子同樂動手做,激發孩子的無限創意

      2022 年 10 月 24 日

      15 張精選露營桌推薦+5 大要點教你挑出好用的露營蛋捲桌和摺疊桌!

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      各色火鶴花語大解析!不同顏色品種寓意差很大?

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      2022 年 11 月 4 日

      2023 奶茶色頭髮 染髮推薦:不一定要漂髮,這色更能顯白!

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      10 間必逛的日系衣服品牌推薦!森系、氣質、民族風一網打盡

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      2022女生英倫學院風穿搭單品特輯!經典學院風衣服、洋裝大集合

      2022 年 10 月 24 日

      【保濕面膜推薦】20 款平價、保濕、高 CP 值,讓你躺著就能補水又變美!

      2022 年 11 月 24 日

      嚴選 25 款平價香水推薦!適合大學生的花香調到木質調,通通媲美精品香水

      2022 年 11 月 23 日

      2022秋冬美甲趨勢報告!15款歐美、日韓最新美甲顏色款式

      2022 年 10 月 25 日

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      2022 年 9 月 26 日

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      20 款超好用刷具推薦!化妝新手和老手不可或缺的刷具種類有哪些?

      2022 年 8 月 8 日

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      2022手鍊推薦|15款平價、情侶、天然石、輕奢精品入門手鍊

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      如何挑選適合自己的項鍊?15 間項鍊品牌大合輯,從平價到輕奢通通推薦給你

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      【2022台中夜景推薦TOP14】百萬夜景/景觀咖啡廳,城市霓虹燈光配上星光熠熠,實在太有情調

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      2022 年 10 月 28 日

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Pinkoi 現場直擊設計師教練場

高手在民間!品牌經營大哉問:Pinkoi 【設計師小聚】台北場精華紀錄(下)

by Nicholas 2021 年 4 月 28 日
by Nicholas 2021 年 4 月 28 日

更新日期: 2021 年 4 月 28 日

承接上篇 《Pinkoi 【設計師小聚】台北場精華紀錄》,在女兒、樸實工作室兩位創辦人的熱情分享之後,主持人阿金把節目帶入下個階段「設計師大哉問」。我們預先安排設計師們交叉提問,蒐集完彼此的題目之後,再請被點名的設計師與大家分享他們的心得與經驗。

一起來看看當天的創業家們,心中最想知道的事有哪些!

 


 

請問 LiLi Jan ⼿工真⽪鞋:與 KOL、名⼈操作曝光的成本⼤約如何計算?實際回收的效益符合期待嗎?

跟我們合作的部落客,大部份來自於之前工作時累積的人脈,所以價格的部分應該不足以讓大家參考。跟 KOL 合作的效益這一塊,我會建議大家先回顧自己的商業模式,以及這一檔的合作目標為何。想要 cover 成本?想要做 branding?還是想要賺到顧客的終生價值(Customer Lifetime Value)?這些事情牽涉到的成本架構、利潤模式都是不一樣的。

該找粉絲數很多的,還是黏著度很高的 KOL 合作呢?舉例來說,如果你的品牌是作比較 niche 的市場(例如手帳),那麼找一個 followers 沒那麼多,但是粉絲忠誠度高的手帳、文具類 KOL 來分享你的商品,或許比請到理科太太(舉例)分享來得成效更好,如果你的合作目的主要是為了轉換率/衝業績。

羊皮芭蕾舞鞋|防水增高小白鞋

然後,熟悉一下廣告系統吧!如果和 KOL 合作的效果不錯,你還可以透過廣告投放來進行「再行銷」,賺取更高的顧客價值喔。

 

請問 noii noii:你的創作風格非常鮮明,想知道在開發商品時,你如何在堅持自我風格的同時,與市場需求取得平衡?

其實我好像還沒有跟市場取得平衡耶(大笑)⋯⋯我超多商品都是「挫組」的。

不過,目前好像還不曾在「風格」上做出什麼妥協,但我會去觀察自己商品中比較好賣的「品類」有哪些。舉例來說,我的包袋類、衣服類商品較受歡迎,就會特別再多多開發。

雙口袋棉麻背包|松鼠帽 Tee

至於風格⋯⋯我覺得 noii noii 的風格其實並不會太難被大家接受,因為主題多半是小動物。所以到目前為止,我還沒有為了銷售,而在風格上做出什麼妥協過。

 

請問鮮乳坊:選擇在這個時間點加入 Pinkoi 的原因是什麼?想透過這個平台獲得哪⽅面的資源呢?

剛開始做品牌時,覺得自己在做「農產品」,跟印象中 Pinkoi 最主打的「設計商品」類別有段距離,所以當時沒有考慮過到 Pinkoi 上架,直到設計師關係維護部的 Victor 來邀約開館。現在 Pinkoi 上的美食類別已經發展得挺有規模,所以在這個時間點加入,其實也可以說是躬逢其盛。

Pinkoi 上的消費者(包含我自己)在我的觀察中,會很想知道每件商品的獨特性在哪裡、不想跟別人一樣,而且會想知道更多的品牌故事。因此,我們相信 Pinkoi 的客群與我們的 TA 輪廓是相當相近的。

玻尿酸優格飲|鮮乳坊週邊福袋

至於想獲得的 Pinkoi 資源,首先當然就是 Pinkoi 的會員(笑),再來就是 Pinkoi 上有許多在地的台灣設計師,跟我們一樣想要幫台灣發展得更好。鮮乳坊想要透過 Pinkoi 認識這些設計師,與他們交流,理解我們各自在為台灣做什麼,並且進一步去探索、討論未來合作的各種可能。

 

請問 HUA Pâtisserie 華點:無法提供試吃的前提下,如何進⼀步拓展品牌認知度?要⽤什麼⽅式讓消費者願意在網路購買沒吃過的美食?

其實華點在 Pinkoi 上的業績還沒有到非常好,我們也同意在線上販售食品這件事本身的確有些挑戰。沒有經過試吃,消費者自然比較難以判斷口味是否適合自己。

所以,只能靠文字敘述跟照片的部分來補強了。

瑪德蓮綜合禮盒|白山達克瓦茲

我自己剛好是唸設計出身的,了解大眾的口味,對於照片的美感有一點點敏銳、拍出來的商品照也因此比較討喜。

 

請問 Take a Snooze 瞇⼀下:你們有非常豐富的工作坊經驗,想知道什麼類型的課程內容最受消費者歡迎?

一開始是因為聽見了消費者的心聲——許多人都想擁有「專屬於自己味道」的香氛,而且大家對於味道的品味與敏銳度都不一樣。因此,我們與品品學堂合作,實驗性地開了一堂「調香」的體驗活動。

沒想到後來反應熱烈,第一次上課就開了四個班,也因為學員們的回饋很不錯,這堂課一路開到現在,成為品品學堂每個月的固定課程之一。

不過我們發現,一開始來上課的學生,不見得認識我們品牌。所以下課前,都會強迫大家按下 Take a Snooze 設計館的追蹤(笑)。於是來參加體驗活動的人們,漸漸地壯大了我們的粉絲數量,也建立出對我們的品牌的黏著度。

隨行淡香水 50ml|隨行淡香水 12ml

至於「什麼類型的課程內容最受消費者歡迎」呢?我們覺得越能貼近生活、越實用的東西,消費者通常會越感興趣。對了,品品學堂就有很多新鮮有趣又實用的體驗課程,連我們自己都很愛參加呢!

 

請問 YIBO:陸續有配合名⼈穿搭與媒體露出,想了解應該從何種管道接洽,或有特別經營什麼部分讓品牌較容易獲得這⽅面的機會?

其實很多時候是靠「緣分」耶(笑),但如果幸運得到了名人、媒體的聯絡方式,記得要「主動」。像我們做服裝的,就是去主動告訴對方:為什麼我的產品適合他的藝人、我們可以提供什麼樣的贊助、什麼樣的典禮或場合穿效果會最好等等。

把決定權留給對方,但是我們會「主動」把合作的契機創造出來。

除了服裝,YIBO 也與另外兩個品牌的鞋子、包包聯手開了一間店叫 Assemble 3,在那裡還有一個提供手作體驗的空間。同個領域的不同品牌可以互相支援、拉拔,是我們非常重視的事。

碧綠連袖上衣|連袖印花襯衫

友好品牌 Dare for Men 幫補:「認識對的造型師很重要。」線上的造型師威力無遠弗屆,很快就能將你的作品擴散出去,一不小心就會發現你設計的服裝又成為了某某明星身上的行頭。

 

請問七三茶堂:「線上通路」與「實體通路」對品牌來說各⾃扮演的⾓色為何?也想了解目前的營收佔比狀況~

「商品」跟「服務」,就是你的品牌故事。我們演繹茶的方式,可能跟很多其他品牌不太一樣,而我們也就這麼繼續自得其樂下去。茶館的話,的確是能更具體地展現我們是一群什麼樣的人,想做什麼樣的事情等等。

食在好茶禮盒|清香烏龍茶粉

線下/線上營收比例的話,大概也就是七三吧。(大笑)

 

請問 Unsimple:成立獨立實體門市的成本投資大概多少?投資報酬率是否合理(以中山門市為例)?

在台灣做實體,要先覺悟到業績可能通常是在假日做。我們當時開店因為在網路上已經有一定的號召力了,所以算是還能 cover 掉平日過路客比較少的部分。

肩側背包|口金醫生包

後來因為同時開了四間門市,客源有點被彼此分散掉了,所以成效沒有早期的實體店面來得好,但是它的「目的性」有達到:營造氛圍,讓顧客能完整地感受品牌調性與精神。

 

請問 DYDASH:如何進⾏官網跟 Pinkoi 平台的資源分配?

我們跟大家一樣,也投入了許多的心血與資源在 Pinkoi 這個平台上。因為付出,也相對會更容易被看見、得到站方提供的資源。

透過 Pinkoi 我們也接觸得到平時比較難 reach 到的客源(在 Pinkoi 最遠有接過來自塞爾維亞的訂單)。

14 吋百變中嘖嘖包|14 吋百變中米克包

建立自己的官網同樣也很重要,因為那就是在建立自我形象;一個不認識你品牌的顧客,可能也會透過「有沒有自己的品牌官網」來認可你。所以,有一部分的資源要拿去支援官網,但 Pinkoi 當然還是我們最主要的平台。

 

請問 PARSEC design:請教當初募資成功的經驗,是否能分享幾個最關鍵的因素及操作訣竅?

之前跟貝殼放大在同一個辦公室,所以跟他們請教過許多相關知識。「募資」其實也算是一個完整的行銷過程,所有你知道的行銷手法、招數都要在這段期間把握住。

花樟樹革手帳|黑檀樹革名片夾

募資的特色是時間短,所以你要能在短時間裡讓行銷成效爆發,reach 到最多群眾、製造「裂變」的效果。所以最關鍵的因素還是:你要如何找到這些人?

主持人阿金建議:

在募資前期做好功課非常重要,建議大家務必透過問卷蒐集商品訂價接受度、TA 輪廓等重要資訊,幫助你推出更符合市場定位的商品及行銷素材。另外,一支好的影片也是在募資過程中不可或缺的要角,消費者普遍願意花時間觀看影片快速了解商品,而非落落長的文案,所以在製作影片的投資上可不能省喔~

 

請問 Pleasant:同時經營「Pleasant」、「葉葉」兩個品牌,團隊⼈力跟資源會如何分配?材質相似,決定分開成兩個品牌經營的考量為何?

Pleasant 的設定是文具禮品類別,主攻 B2B 路線,產品一誕生就會被送到如誠品那樣的通路去銷售;後來推出的葉葉則是以皮革製成的植物擺飾,走的是居家生活路線。雖然材質都是皮革,成品卻是落在不同的品類。

因為想接觸到海外的買手,品牌會定期進軍國際商展。倘若在一個攤位上展示不同的商品線,恐怕會造成消費者的混淆,與品牌定位的失焦。這便是我們決定成立兩個品牌的考量。

PLEASANT 經典快鹿禮卡| 葉葉 穿葉桉革植擴香組

至於人力分配如何評估,因為我們團隊只有 4~5 人的小編制,所以我們會看大家現在最想做的是什麼,然後把所有的時間與資源投資在上面。

 

請問 Wild Treasure 野寶:留意到品牌有計畫性地調整價格,請問如何拿捏調整的步調、避免消費者反彈?

其實就是時間要拉長吧。自己因為陸續有在跟一些實體通路合作,他們給了我許多寶貴的意見,其中之一便是「價格調漲」,因為其實是有那樣的客群在的。

可可珍珠圈耳環|拱形珍珠注金耳環

調整價位的時間點,我會抓在推出新品的時候。

 

請問 ZuWATCH:客製化相對⼀般商品訂購流程上較為繁瑣,是否有建立應對措施?

我們的手錶品牌一開始出來的時候是讓大家可以 DIY 自組+自己挑選配色;募資結束、正式進入市場後,演變成比較接近「訂製」的方式,提供消費者更多選擇。

為什麼不說「客製化」?其實許多消費者並沒有辦法去分辨自己真正喜歡的、要的是什麼,所以藉由提供「模組化」的選擇,協助消費者找出最接近自己的理想型。

主持人阿金建議:

在大家都渴望「獨一無二」的消費世代,提供「客製化服務」的商品在 Pinkoi 一直是非常具有競爭力的。在規則中明訂修改的次數,建立出一套完整模組化的系統可以大大降低中間溝通的時間成本。

 


 

以上就是當天設計師們之間的精彩對話,若沒有機會來到現場,也希望能透過這篇文章大家記錄下一些值得參考的資訊,並了解其他同業心中的想法。

Pinkoi 設計師小聚,希望下次能見到你!

Pinkoi 設計師小聚

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文字、攝影:Nicholas

【小嘖嘖包】DYDASH 3way手提/斜肩背/後背包(小藍藍天空)

PLEASANT 經典快鹿禮卡 – 海藍色 Deer Card Classic – Blue

奶油瓦茲 | 好 吃 成 雙

4入1L家庭號大壺茶包

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復古窗花玻璃燈箱/懷舊/台南/台灣/夜燈/

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部落客小閃聯名【購物狂小姐】透氣感飛織超輕量運動鞋_黑色潮流

革植擴香組 | 圓葉尤加利X晝光銀 (香氛任選)

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Nicholas

樂於聆聽,喜歡觀察別人。無論是什麼樣的語言或故事,都能從深刻中尋找娛樂、從淺薄裡得到啟示。關於「創意」,Nicholas 期許自己像一枚海綿般默默吸收,受到擠壓、碰撞時再無限量釋放。2011 年起與好友成立線上選物店 SATURDAY GUY,2014 年開始擔任現代舞團【小事製作】的視覺統籌。2015 年加入 Pinkoi,負責商品視覺指導一職。

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