更新日期： 2020 年 9 月 8 日

阿君啊！趕緊返來喔！

小時候由奶奶照顧、在彰化長大的 Rainbow 說起野孩子時期，總不忘那個在田裡到處玩、摔得鼻青臉腫的傍晚。就算路燈不亮，也永遠都會有奶奶那聲指引回家路的叫喊，更難忘的是——或從路邊摘的草葉、或從中藥變來的奶奶特製「濕敷貼片」。

當時，誰也不知道這樣一個反覆受傷、療傷的「兒孫互動」，竟然會成為日後 Rainbow 下定決心做一個純淨保養品牌《AYSWE 愛蕊友肌》的創業契機之一。

在世界、好萊塢巡迴了一圈，重返「台灣深耕」的在地保養品牌

為什麼會說是「之一」呢？其實除了與奶奶特製貼片的回憶，本身身為「敏弱肌」的 Rainbow 也一直希望能有一個不再讓敏弱肌族群擔心、需要反覆查詢成分的保養品牌。

▲ Rainbow（左）與影響他創業最深的兩個女人——媽媽（中）與奶奶（右）。

也正因為如此，在他協助身為美容師的妹妹找尋保養品的過程中，對大部分是從海外來的有機保養品產生愈加濃厚的興趣，國際業務出身的他就此萌生了將海外保養品帶進台灣的想法。

殊不知在其他地方用起來很棒的保養品，拿回台灣後不是一下就發霉，就是還在保存期限內就油水分離。這種炎熱又潮濕的台灣氣候對海外保養品的影響讓 Rainbow 開始思考——

以前執念地想把海外的好東西帶進來，但為什麼不乾脆把台灣的好東西帶往國際、讓更多人認識我們呢？

剛好替許多歐美美妝品牌代工的台灣有不少在地工廠，甚至可以說是產業鏈很完整的面膜生產重鎮！因此 Rainbow 開始找工廠、接洽海外電商平台，甚至四處參展宣傳，就為了想讓世界更認識台灣的好。

有一次我到杜拜參加 The Pure Beauty 國際美容獎，回程班機抵達台灣後把 wifi 打開，突然發現我們國際的 Instagram 頁面通知一直響，還新增了許多粉絲！這才了解曾經演出《地獄怪客》的好萊塢影星莎瑪布萊兒竟然在他的 Instagram 放上他本人使用我們「小黑眼膜」的照片！甚至還主動標記我們，這讓堅持不用公版配方而相較要面對更多困難的我們覺得⋯⋯我們好像做對了什麼。

▲ 影星莎瑪布萊兒在 Instagram 放上《AYSWE 愛蕊友肌》的小黑眼膜。

聽著 Rainbow 講述這段故事就好像故作無心在暗戀對象生活圈出沒了 3 個月，終於在某次聚會被他親口叫出名字一樣興奮。

不過，隨著逐漸在海外累積知名度，再加上與國際的合作也已漸趨穩定，Rainbow 開始希望這個比起台灣、在海外更為人知的台灣品牌《AYSWE 愛蕊友肌》可以為家鄉的人所肯定，於是在世界巡迴了一圈，終究又飛回了台灣開始深耕。

全球第一個使用台灣在地有機「蜜香紅茶」做原料的品牌！

當然，對於深耕台灣的前置作業，《AYSWE 愛蕊友肌》依舊絲毫不馬虎。

首先，因為不想要每次與消費者接觸都要再經手經銷商，Rainbow 自己擔任起台灣的營運者。雖然一定相較辛苦，但能第一線與客人相處、拿到第一手反饋也成為日後 Rainbow 很大的動力來源。

再來則是在產品方面，《AYSWE 愛蕊友肌》努力朝能夠符合亞洲、台灣這種比較濕熱的氣候去做開發，其中最廣為台灣人所知的應該就是之前在嘖嘖募資平台亮相的「山・海・顏」系列。

Source：《AYSWE 愛蕊友肌》臉書專頁

「山・海・顏」系列包含「蜜香紅茶平衡亮白黑面膜」、「海芙蓉水潤修復隱形面膜」以及「植感角鯊潤澤透亮精萃油」這三大品項，這些產品不僅符合《AYSWE 愛蕊友肌》始終秉持的初衷——「在天然裡面尋找純淨，在有機裡面融入科學」，同時也使用了難上加難的「台灣在地原料」：有機蜜香紅茶跟馬祖野生海芙蓉。

在沒有穩定原料供應、八成原料都來自進口的台灣，能夠擁有這兩項經由國家級生醫研究中心研發而成的原料，要感謝的人除了四處參加生技展的 Rainbow 自己，還要感謝一位被 Rainbow 他們「糾纏」了一年多的劉博士。

也或許是被 Rainbow 他們的用心感動，在 Rainbow 定期向劉博士匯報他們品牌的現有作法、通路和決心的一年多後，劉博士主動開口問他：「除了海芙蓉以外，最近還有蜜香紅茶這個原料，你們要不要試試看？」

▲ 在赤科山茶園採收蜜香紅茶的過程。

這也讓《AYSWE 愛蕊友肌》成為全球第一個使用台灣在地「有機蜜香紅茶」作為產品原料的品牌。

蜜香紅茶是由台灣的小農自己發現的——每當蜜香紅茶被小綠葉蟬咬的時候，它本身啟動的防衛機制會散發一種有「甜跟香味」的化學物質，然後這種物質又會吸引小綠葉蟬的天敵獵蛛過來，因此可以保護蜜香紅茶不會整株被吃光，這種自然生態的永續性也確保了原料的永續性。

比起其他能更有錢、有力運用蜜香紅茶這個原料的大品牌，劉博士優先選擇了《AYSWE 愛蕊友肌》，對於這件令人感激的事 Rainbow 也從未辜負，至今持續推進適合「敏弱肌」族群的產品，甚至即將拿到北美前幾大純淨美妝機構的認證。

天然不一定是最好的！推薦 3 款最適合台灣人的「純淨保養品」

不僅僅是在取得台灣在地原料之後，《AYSWE 愛蕊友肌》從最初就是秉持著「純素與無動物實驗」信念的品牌，但是這跟他們所標榜的「純淨」卻不完全是同種意思！

最近很紅的「純淨保養」（Clean Beauty）訴求的是「天然不一定是最好的」，比起產品中「含有」什麼，它們更注重產品裡「沒有」添加哪些可能已知對身體健康有疑慮的物質，換句話說就是強調成分安全溯源，且產品不含疑慮的成分。

而這些一直以來的堅持，讓《AYSWE 愛蕊友肌》如今被越來越多重視這塊的人認可，後來更是輕鬆地就將保養品進口到中東等回教國家。

▲ 將《AYSWE 愛蕊友肌》面膜盒再利用，改造成收納盒。

「嚴格來說，我們並不是特別強調環境友善的品牌。」在我肯定他們對環境、無動物實驗等方面的用心時， Rainbow 無絲毫世俗商人氣息地坦率答道。

但我們希望這件事能夠逐漸落實在無論是品牌開發，或是出貨包裝的過程中，像是我們的面膜盒我就會把它設計成可以輕鬆堆疊、變成小抽屜似的重複做使用，甚至還有不少朋友傳照片來跟我分享他們把這些盒子改造成怎樣。

除此之外， Rainbow 更是思考再三後，決定拿掉面膜盒外可以防水的膜，讓包裝能夠越精簡、使用能重複利用的材料越好。僅管已經花了不少心思， Rainbow 仍然給自己很大進步空間地說自己還算不上特別強調環境友善的品牌。

不過，相較於謙遜說《AYSWE 愛蕊友肌》還在邁向環境友善的路上，在專門為「敏弱肌」推出純淨保養品的另一條路上可以說是早已抵達目的地，也因此 P 編特別請 Rainbow 為我們推薦幾款適合台灣人使用的《AYSWE 愛蕊友肌》產品。

這就不得不提剛剛講到特別針對亞洲這種濕熱氣候研發的「山・海・顏」系列了！台灣人看到三項產品裡面出現「精萃油」一定會覺得不適合台灣，但是其實我們收到很多來自台、港、澳等相似氣候的客人反饋說——非常好推，而且一下就吸收了——所以我們建議你可以跟原來就會用的油項保養一起使用，像是可以加在你平常使用的乳液或乳霜裡；冬天冷的時候，也可以直接使用油，那如果是怕油膩的朋友，就避開 T 字部位或是用量減少一點。

說起產品與保養， Rainbow 語速變得飛快，就好像同時報名長跑的短跑選手終於回到 100 公尺跑道那樣自信流暢。他緊接著提到另外兩款面膜：「有機蜜香紅茶面膜主要是針對淨白，健康的那種白或是讓膚色更勻稱，至於馬祖海芙蓉則是與保濕修復有關。使用的頻率上因為面膜本來就是做加強的東西，所以其實不建議每天使用，大概兩、三天用一片就足夠了。」

花蓮有機蜜香紅茶平衡亮白黑面膜｜植感角鯊潤澤透亮精萃油

肌膚太乾怎麼辦？跟 Pinkoi 的朋友聊一聊「海外保養經驗談」！

講完了台灣在地保養，P 編當然也沒錯過請這位從海外到台灣、現在又再次啟航至中東等國家的《AYSWE 愛蕊友肌》創辦人 Rainbow 為我們講講到海外旅遊時的「保養經驗談」。

基本上，在台灣因為我們的氣候濕熱，所以要做好保濕其實很簡單。但是很多國家都是大陸性氣候，很乾！很常一不小心就會脫皮、流鼻血，所以通常到海外旅遊時，遇到需要開暖氣的地區，我都會建議打開加濕器，像是日本的旅館就會有；那如果沒有加濕器的話，就要在床頭上放一杯水。再來就是注意「防曬」就好！

曾經待過澳洲一段時間的 P 編深刻了解 Rainbow 說的流鼻血是怎麼一回事，也可以用親身經驗跟大家擔保「床頭上放杯水」或是「濕毛巾」是真的很有幫助的喔！

初次見面就能讓人相談甚歡的 Rainbow 不只是對我，甚至是對在 Pinkoi 站上的客人也是如此。當我問起他當初怎麼會想跟 Pinkoi 合作時，他先是笑著說：「其實，創業的最大成就感來源就是『顧客們的反饋』，而在 Pinkoi 上很常一不小心就跟私訊問問題的客人聊上整天，這些客人真的很可愛！」接著才回憶起某次被 Pinkoi 打動的瞬間——

我印象深刻的是有一次我收到 Pinkoi 的電子報，上面寫著：「把購物金花完是一件很療癒的事情喔！」完全打中我！我就是那種覺得帳戶上有購物金就一定要花完的人！這種有趣的行銷方式讓我覺得我們想要做的、想接觸的課程跟想互動的客人應該跟 Pinkoi 是蠻接近的，所以就報名了開店的甄選。

▲ 《AYSWE 愛蕊友肌》的團隊，由左至右分別是美容師顧問 Eva、創辦人 Rainbow 跟多工行銷職人 Mankiw。

未來的期許就是「鞏固初衷」：讓敏弱肌也不擔心的保養品

在訪談的最後不免俗地問了 Rainbow 對《AYSWE 愛蕊友肌》未來的期許，他說其實很簡單，就是好好堅持初衷，為更多敏弱肌的朋友打造能安心使用的產品。

無論是在某次純素市集擺攤，因為一個不知名的文靜女孩在仔細查了他們產品後，再次跑回來主動表示——曾經生過病而特別注重產品成分的他，在看過《AYSWE 愛蕊友肌》的網站、看到產品裡有使用摩洛哥堅果油等肌膚友善的油類後，覺得十分適合他自己，所以一次把整組保養品包走——而內心掀起波濤洶湧感動的 Rainbow；還是在這次線上專訪時，一度因為收訊不好而視訊畫面斷掉，其實這對訪談來說無傷大雅但卻仍特地提出說：「因為能看著你的臉說話，才像是在對你說話」的認真版 Rainbow，都一再體現《AYSWE 愛蕊友肌》這個品牌的優質與用心。

▲ 《AYSWE 愛蕊友肌》在純素市集「草獸派對」擺攤。