更新日期： 2019 年 9 月 6 日
小編曾經收到台灣設計師問，要怎麼做才能在日本推廣自己的商品？我都告訴他們：「網路販售最重要的是美觀的商品照和簡潔易懂的商品說明，而介紹商品的創作故事和過程也是不可或缺的。」
但是這次專訪之後，小編開始反思：「現在的日本消費者是否太過於追求商品的故事性，反而忽視內心對商品的感受了？」從和 ARRO 的設計師渡邊小姐對談的過程中，小編強烈地感受到，我們不應該一味地追求創作背後的故事，更重要的是應該要培養自己對物品本身的審美觀和感受。
比起追尋輝煌的事業，更想追求自己堅持的美感
渡邊小姐從幼稚園開始就夢想著能在時尚界工作。在設計學校畢業之後，便擔任一家知名品牌的服裝設計師，這家服飾品牌是巴黎時裝秀的常客。渡邊小姐為什麼不惜離開這麼知名的企業，選擇自己出來創立品牌呢？
– 是什麼契機讓妳決定離開知名時裝企業的呢？
渡邊：在公司上班的那段日子，我會用很花俏的刺繡或素材來做飾品。我非常樂在其中，做著做著想要更精進製作技術的想法也愈來愈強烈。還有一個原因是我發覺在極富盛名的時裝品牌公司裡，想要 100% 表現出我想做的東西幾乎是不可能的，於是自然而然就產生了想要創立品牌的想法。
– 最初妳採取了哪些行動呢？
渡邊：首先我從浴衣開始著手，作品裡充滿了我喜歡的繽紛色彩。
– 從浴衣開始著手而不是現在 ARRO 主打販售的飾品的原因是什麼？
渡邊：剛開始我製作浴衣，在百貨公司的特賣會設櫃，但漸漸地我發覺要把這個事業經營起來不太容易。當時我除了製作浴衣，還有製作能搭配浴衣的飾品。因為飾品體積不大，即使是自己一個人也可以持續做下去，於是開始改變製作方向。
– 即使只靠自己一個人，也沒有放棄要跟大家分享手作商品的想法呢！
渡邊：倒不如說，我覺得自己一個人製作飾品比較自由，而且太鮮豔、太特別的浴衣或服裝也很難在日常生活中穿，但若是飾品的話，就不用擔心這個問題了。
想把自己喜歡的世界觀，藉由飾品來分享給全世界的人
– ARRO 的世界觀很獨特呢。在設計時有參考什麼特別的素材嗎？
渡邊：我很喜歡看世界各國的民族傳統服飾，旅行時也會忍不住尋找哪裡有當地民族的傳統服裝。
– 的確 ARRO 的商品有很強烈的異國氛圍呢！靈感來自哪裡？
渡邊：沒錯！我常收到客人來信問我「這是中國傳統圖案嗎？」或是「這是印度傳統服裝嗎？」其實我並沒有特定這是哪一個地區、哪一個民族的服裝，不過能藉此把我的世界觀傳達給大家，我覺得很開心。
渡邊：ARRO 的商品特別重視「顏色」，靈感源自水族館的魚或是植物圖鑑，其中顏色特別鮮豔的熱帶地區動植物總是能帶給我很多新鮮的想法。
– 妳的商品這麼講究顏色，可以跟我們分享一下製作過程嗎？
渡邊：我會一邊看著色票、一邊在腦中構思圖像。ARRO 的商品通常一個系列會有五種顏色，顏色搭配真的是很困難的一個環節，而且顏色會因繡線的材質而有不一樣的感覺。即使繡線色票可以參考，實際做出來的刺繡作品還是有差別。
當發現成品跟想像有落差的時候，我只好跑工廠拜託他們重做。反覆確認作品是製作過程中，我覺得最開心的一個環節，但也是最辛苦的。
– 從設計到成品原來需要跟刺繡工廠進行這麼多次的討論與修正！還有其他細節要注意嗎？
▲ 光是紅色系的繡線就有這麼多種顏色
渡邊：設計完成後，首先會委託刺繡工廠試做一個成品。大約兩個星期，等拿到試作品之後再來決定是否要量產。但試作品第一版還不能滿足的話，拜託工廠重新製作也是有的事。決定刺繡的造型之後，飾品的零件會寄過來，然後我就會在自家的工作室縫上這些零件。
▲ ARRO 的一件商品通常由很多個物件組成
不是說故事，而是希望聽到對設計的客觀評價
– 聽說 ARRO 的訂單有 80% 來自日本以外的地區。
渡邊：是的，國外的客人較會對「設計面」給予客觀且真實的評價。
– 可以和我們說明給予設計客觀的評價的意思嗎？
渡邊：沒錯，這是我自己創立品牌之後觀察到的，日本的客人似乎都不怎麼對「設計」給予評價。硬要說的話，他們往往認為手作商品即使沒有功勞也有苦勞，所以不會特別再針對「設計」面給予真實評價。
渡邊：海外的客人看到我的商品，只要他喜歡就會立刻告訴我。對他們來說，商品不論是工廠生產還是手工製作，只要商品是符合他們喜好的，他們就會決定要擁有它。這點讓我覺得很特別，也覺得很高興。
但是在日本的話，往往傾向評論職人細微的技術面問題，或是職人做工有多麼精巧。相反地，日本以外的客人則是單純地欣賞商品本身，他們通常會給我像是「商品的顏色很漂亮」、「我喜歡你的想法」之類的回饋。
– 這一番話非常發人深省。別說一般客人了，像我們這些媒體好像也喜歡報導某項技術花了多少年研究等等之類的話題。妳自己喜歡這樣的評價嗎？
渡邊：日本人對物品的看法是很獨特的，相較之下，其他國家地區的客人好像就沒那麼在意那幾毫米的差異。沒有說哪邊比較好、哪邊比較不好，只是我個人覺得與其在乎商品的研發過程或技術面有多厲害，能直接欣賞顏色與並給予真實回饋進而喜歡作品，會讓我比較開心。
找尋能接納自己作品的地方
– 渡邊小姐今後有沒有想要多加嘗試的事情呢？
渡邊：我想要繼續努力拓展海外販售市場。我的商品色彩很鮮豔，圖案也很大膽，像是蛾或蛇之類圖騰的商品，在日本很少見。所以與其朝向迎合日本大眾而努力，倒不如全心全意地專注在真的很想要製作的東西，然後尋找能接受我的作品的地方。
– 想將心愛的商品，交到真正喜愛 ARRO 的人們手上呢！
渡邊：包括我自己在內，若大家都能更忠實地面對自己喜歡一個東西的感覺的話就太好了呢！
設計師渡邊小姐的話讓我非常震撼，或許我之前都犯了這種錯：即便是我自己覺得很棒！很好！想要分享給大家的題材，總是忍不住思考該怎麼做才能讓大家更容易接受，而加油添醋了一番。
然後，購物的時候，也總是習慣事前做好功課，查好大家的評價或資訊，反而很少忠於自己的直覺挑選商品。下次購物時，就憑著自己的直覺，挑選自己真正喜歡的商品，並懷抱對製作者的感謝買下吧。這是小編在訪問渡邊小姐之後，收穫最大的事情。
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文字、攝影：Yoko
編修：Pegi；翻譯：Jessica
