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      Pinkoi Design Fest 2023 雲集 10 大亞洲地區 100 + 設計品牌 6 大重點逐個數!附購票連結

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      搶先看|Pinkoi Design Fest 2023 設計市集品牌名單!附完整活動地圖/路線圖

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【最新功能】一文掌握網店折扣活動策略: 結合「Pinkoi 優惠券功能」與「4 階段折扣策略」,輕鬆達成業績目標!

by Cinny Tsai 2023-10-18
by Cinny Tsai 2023-10-18
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Last Updated on 2023-10-18

購物季即將開跑,如何掌握折扣與走期才不致殺到內傷?
優惠券及折扣活動雙管齊下,哪種消費者更願意下單?各階段的優惠案型又該如何設計?

本篇攻略中,我們將結合 Pinkoi 9 月新上線的設計館領券功能,帶領品牌們在購物季的「關鍵 4 階段」使用正確的折扣策略,不打價格戰也能讓業績突飛猛進!

※ 文末加碼提供 Checklist 與 NG 折扣策略,一定要看到最後喔~

我們更新了哪些功能?

  • 新增「優惠券領券區」:只要將優惠券設定為公開顯示,就會自動出現在設計館首頁,供客人領取。客人成功領取優惠券後,可至「優惠券」→「設計館優惠券」查看所有已領取的優惠券,於購物車結帳時便可直接折抵!
  • 新版「館內優惠卡」:清楚整理進行中的優惠活動,版面更簡潔清爽!


📌 請務必將 APP 更新至最新版,才能在設計館首頁看到優惠券&館內優惠!
📌 看不到優惠券?立即至「優惠券設定」將你的優惠調整為「公開顯示🌐 」

欲了解功能操作方式,歡迎參考:

  • 如何設定優惠券?
  • 如何設定館內優惠?

優惠券 V.S. 館內優惠,我該使用哪種工具設定?

優惠券館內優惠
✔️限量領取
有效控制折扣成本

✔️ 自動到期提醒
若有未使用優惠券,會員將收到 Email 及 Pinkoi 的提醒,鼓勵會員回來消費
※ 效期 > 7 天,且 < 30 天的優惠券才會發送提醒

✔️ 轉換潛在買家下單消費
可瞄準特定客群發送不公開優惠碼,打造自己的會員生態圈
✔️ 彈性設定優惠標題與案型
適合應用於走期長或常駐型優惠(如:全年優惠)

✔️折扣於結帳時自動套用
消費者不需領券或輸入優惠碼,只要滿足門檻即套用



4 階段折扣策略

一、準備期(新客)

準備期的主要目標是獲得更多新客,你可以通過建立「關注設計館優惠券(Pinkoi 自動發送)」,將限量的優惠券發送給關注設計館的新粉絲!

🏷️ 優惠案型
以低門檻、不指定商品的【新客優惠券】搭配全館免運,降低初次下單的阻力。
舉例:【💰新客首購 9 折限定💰】5/10 ~ 10/10 關注設計館,現領首購 9 折優惠券!

⚙️ 如何設定新客優惠券?
設計館管理後台 → 「行銷工具」→ 「優惠券設定」→ 「建立優惠券」→設定好「開始與結束日期(5/10 ~ 10/10)」→ 「一個帳號限用 1 次」。設定完成後,記得在「自動發送」處勾選「關注設計館」。

💡小秘訣

  • 為什麼我們鼓勵品牌設定「關注優惠券」?💎 新設計館必學 💎
    一但會員關注你的設計館,就能從 Email 或 Pinkoi 網站的「慾望清單」中獲得你的新品動態,不僅能有效促成第一筆訂單,也讓他們更願意回購。是獲取質感新客的必備手段。
  • 記得為優惠券設定使用期限,建議最長不超過 30 天。
    有截止日期的優惠券,系統會自動向已領取的會員發送到期通知,提醒他們回來消費。
    小提醒:效期 > 7 天,且 < 30 天的優惠券 Pinkoi 才會發送到期通知喔!


二、預熱期(開放超早鳥 & VIP 預購會,搶攻首波訂單)

預熱期的行銷目標有兩點:一是運用超早鳥優惠券,將熱門商品推銷給還在觀望、不確定買哪些商品的客人,「讓他們將心儀商品加入購物車」;二是「開放 VIP 預購」,從品牌官網或社交平台召回忠誠顧客,搶攻首波 100 +筆訂單。

在促銷面,你可以建立「早鳥限定優惠券」並公開在設計館首頁,讓看到優惠訊息的會員先領取;或設定「不公開 VIP 優惠碼」,品牌可透過自行收集的客戶 Email 發放。

在商品面,你可以預先上架新品及組合,客人即可搶先預覽與排隊,累積購買欲望,能直接下單更好!

🏷️ 優惠案型
主打特定熱門商品或組合,分別以「主動推品」與「預購享贈品」的方式吸引早鳥及 VIP 先預購下單。
簡單舉例:

  • 【超早鳥預購】:限時 3 天發放早鳥優惠券,享指定熱門商品 85 折預購優惠,領完為止
  • 【VIP 寵粉預購】:輸入 vipgift 享 VIP 優惠組合 6 折起+贈 5 件好禮

⚙️如何設定優惠券?
設計館管理平台 → 「優惠券工具」→ 選擇「多款商品優惠(可指定商品)」

💡小秘訣

  • 如何設定預購商品?
    設計館管理後台 → 「商品管理」→ 「編輯商品」→ 「商品的購買方式」→ 「預購商品」→ 設定「預估出貨日期」。
  • 如何快速分享至社交平台?
    歡迎閱讀:如何使用 Pinkoi APP 將商品或設計館分享至 Instagram Story ?

熱賣期(限時 + 限量 + 每日限定優惠券 = 刺激轉換)

此階段以「刺激轉換」為目標,除了延續預熱期的優惠手法,也強烈建議用以下優惠案型來加強買氣、製造設計館活動感,瞧瞧該怎麼做:

  • 「每日限定優惠券 x 指定商品」:每日揭曉不同優惠券,不僅製造期待感,也能有效帶動設計館當日流量
  • 「整點搶購優惠券 x 旗艦組合」:折扣最低最有感,數量最少,適合搭配 NT$3,000~NT$5,000 以上的高單價組合

🏷️ 優惠案型
簡單舉例:

  • 【整點搶購】12/12 中午 12:00 限時領取限量 7 折券,搭配 18:00 開搶 30 組旗艦組合更優惠
  • 【當日限定】12/12 領取限量優惠券,保濕粉底 75 折(限量 100 張)

⚙️如何設定「限時優惠券」?

優惠券:「建立優惠券」→ 「多款商品優惠」→ 於「使用條件」挑選可使用優惠券的商品→ 選擇「折抵 $」或「折扣 %」→ 「開始與結束日期」設定為同一天。

若是整點搶購的優惠券,你可先設為不公開;領券活動開跑前,再將該張優惠券設定為「公開顯示」。

💡小秘訣

  • 「商品標題」可加上【Pinkoi 限定優惠】字樣,縮短客人比價的猶豫期,刺激轉換!
  • 此階段規劃的優惠券效期較短,發放前,務必透過自媒體或 Email 先預熱,或直接提供每日活動的行事曆,提醒客人記得回來設計館領券。

最後衝刺期(倒數加碼 + 評價優惠券)

此階段主打的族群有兩種:一部分可能先買了幾單,但客單價不高,購物車還有些尚在觀望的商品;另一部分則是預購客回流,希望再多買幾筆。因此,此時的重點是用「加碼優惠券」刺激購物車未結的會員,再推升一波買氣,並以「評價優惠券」召回參與首波預購的客人,給予評價獎賞,增加設計館好評數。

🏷️ 優惠案型
簡單舉例:

  • 【評價優惠券】現在給予五星好評,領取 88 折優惠券(回購限定)
  • 【加碼優惠券】週年慶倒數 2 天,88 折優惠券限時領取(限量 50 張)

⚙️如何設定「評價優惠券」?

設計館管理後台 → 「行銷工具」→ 「優惠券設定」→ 「建立優惠券」→ 設定好「開始與結束日期(10/5~10/10)」→ 「一個帳號不限使用次數」。設定完成後,記得在「自動發送」處勾選「留評價」。


決定折數與門檻前,先釐清「行銷目標」

行銷目標訂單數 + 客單價 +
門檻低高
折數低中~高
推薦優惠券型式運費折抵
滿額優惠
滿件優惠
舉例滿 NT$399 運費折 NT$29滿 NT$2,000 折 NT$150
滿 NT3,000 折 NT$200

總結

讀完上述內容,相信品牌們對於各項優惠券的玩法已有全面的了解。最後,我們特別準備了 4 個準備訣竅與 NG 行為,讓品牌們規劃時做最後的盤點:

Checklist
☑️ 根據活動走期,折扣請由淺→深→深→淺來設計
☑️ 善用「限時」、「限量」、「加碼」等優惠券案型
☑️ 建立「關注優惠券」與「評價優惠券」,客人需完成任務才能獲得獎賞
☑️ 幫客人搭配好最划算的組合,他們會很感激你

NG
❌ 未規劃活動前中後期的折扣策略,用一種優惠案型玩到底
❌ 未搭配任何商品組合,客人逛起來毫無頭緒
❌ 優惠券門檻太高(例如:高出平均客單價非常多),難以被消費者使用
❌ 搭配的商品過於冷門,銷售自然不好

準備好規劃你的優惠券活動了嗎?
立即造訪 Pinkoi 行銷工具頁面,用優惠助你的業績翻倍!

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Cinny Tsai

Pinkoi Product Marketing Specialist

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