市面上美妝品牌不勝枚舉，今年在 Pinkoi 上有個異軍突起的勢力——「et seq. 羽毛筆指甲油」。不同於美妝著重於視覺與功效的呈現，et seq. 更加上用直觀的設計、平實且真摯的文案去包裝商品。讓消費者不只是單純瀏覽商品，更像在閱讀一本好書。

編輯邀請 et seq. 羽毛筆指甲油的品牌經理 Esther，聊聊關於 et seq. 羽毛筆指甲油的品牌經營方法！如何在強調視覺的快速時代，開創特色的品牌路。

 

一切的開端，源自對文學作品的熱愛

不到 10 人的團隊，成員全部非美妝專業出身，懷抱著想傳承經典的熱情，使大家共同努力。

因為文學非常概念性，想讓這類事物變得具體，從色彩著手是常見的方式，從美妝領域入門相對容易。而眾多美妝產品中，其中又以「指甲油」需求高，一般來說消費者偏好擁有多色去搭配每日衣著，再加上商品研發技術門檻不難，可以邊做邊學， et seq. 系列商品的開發就這樣開始了。

▲ 點上圖逛 et seq 經典商品

 

把故事說好，是最困難的事情

指甲油產品易入門、色彩也不難從市場觀察趨勢，如何做出差異便是大挑戰。

「開發商品最大的困難點，在於建立文學作品與顏色之間的關聯，是否能讓消費者『容易理解』。如果我們自己都沒有信心表達好我們喜歡的文學作品，那就失去了最初對這個品牌的定位。」

因此 et seq. 設計每樣產品會扣緊品牌的核心，結合文學作品與時事，讓舊的故事碰撞新的啟發，更能產生共鳴。

▲ 幾百年前創作無數經典字句的羽毛筆，轉化為指彩刷，搭配仿墨水瓶的瓶身，完整重現文學史上光榮的扉頁。當顏色代表了故事，就能成為引言，指引人們進一步去找到專屬自我的樣貌。

節錄 et seq. 的作品精彩故事

傲慢與偏見：塗上屬於「愛情」的顏色，在愛裡，我們都是傻瓜。

珍・奧斯汀 五色組合（點上圖訂購）

關於「愛情」而引起的共鳴，絕不會隨著時代更迭而消失，這便是為何 1813 年出版的《傲慢與偏見》，能夠成為經典逾兩百年。

每當進入一段愛情，兩人都會不可避免的經歷一開始來自不同成長背景、不習慣甚或不理解彼此的階段，自然衍生出「我們適不適合」、「誰配不上誰」的傲慢與偏見，種種懷疑、猜忌，看似是感情的絆腳石，但也如書中，它會是引導互相理解、磨合出幸福結局的催化劑。

紅色無庸置疑是愛情的直覺，但比起鮮紅，稍微暗沉的磚紅更加俯拾即是，更加真實。塗上這個顏色，為了迎向美好的關係，更懂得妥協一部分的自己。

 

秘密花園：塗上屬於「期待」的顏色，這是你與我的秘密基地，我們將在這看見越來越盛開的自己。

秘密花園 五色組合（點上圖可訂購）

文學中的秘密花園，記錄了故事中的每個孩子，是如何在前往祕密花園的路上有了心靈上的改變。將每個角色分成 5 個顏色，每條故事線都暗示了「生活是場冒險，我們可以選擇不斷前進，但也要從中找尋喘息的秘密花園。」

塗上屬於你的顏色，適時地當個好奇的孩子，常保期待的心情！你將更容易探索事物新的一面，也會發現越來越盛開的自己。

 

用企劃與視覺，創造動人場景

問起 et seq. 經營美妝品牌的秘訣是什麼， Esther 立刻說出三個重點：「意義明確的企劃、真切的文字、美麗的視覺。」非本科領域沒關係，擅長以故事創造情境是 et seq. 最好的武器。

品牌既然以文學出發，想要創造有故事感的消費情境，媒材可說唾手可得。可以用鮮明的人物性格，抑或是某段精彩的故事情節，再引導畫面感，化為每檔企劃的文案與主視覺。

▲ et seq. Instagram 版面引人入勝，每篇文章點進去可以看到搭配的描述及商品介紹。

最後以社群為載體展現成果，每一檔企劃調性皆不脫離品牌核心，但每一次的故事與畫面都充滿新意，給人並非單純行銷商品之感，而是一場藝術與文化底蘊豐足的策展，也使得 et seq. 可以在消費者心中佔有鮮明的印象。

▲ 不僅排版美感，編輯私心很喜歡 et seq 分享的實用內容，不用太多顏色就可以搭配出繽紛指彩。

 

透過這次專訪 et seq.，可以看到美妝品牌的行銷手法，不僅只有商品本身的外觀、顏色功效、實測心得，透過「帶入故事」傳遞商品內涵，令人感到耳目一新。也令人感受到，這不僅僅讓自己外在變美的品牌，你還能夠選擇符合自己個性與心情的故事商品，擦上它自信地過好每一天，寫下屬於自己的故事色彩學。

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