Last Updated on 2019-08-30
每日在慵懶的音樂中甦醒，穿著一襲全白或全黑的 oversized 服裝，帶著筆電上獨立咖啡廳，在螢幕編輯著旁人看了似懂非懂的圖檔……設計師的一天好令人羨慕。這年頭創業是許多人懷抱的理想，設計創業更是多人的嚮往！ 但，真是如此嗎？
Pinkoi 品牌煥新期間，在品品學堂開了「設計人生系列講座」，邀請《La Vie》雜誌主編 方敘潔、HMM 共同創辦人 Nigel、匠子設計 品牌總監 李東陽，與大家面對面分享關於設計創業的大小事。先從說明設計與創業之間連結性來破題，並進一步公開創業者親身經驗，從本科系與非本科系創業的角度，來探討「設計是不是一門好生意」？
讀過了嗎？下集更精彩！>>「用設計創業，真的能賺錢？（下）」設計本科系 vs. 非本科系現身說法。
相信許多人對於「用設計創業，真能賺錢嗎？」感到好奇，我們繼續看下去吧！
設計系與非設計系的優勢與限制
在人人都可以創業的時代，一般我們會以學習經驗來劃分。在設計創業這個領域，人們會將創業的族群，分為「設計本科」與「非本科系」。以本場的來賓：設計系畢業的 HMM 創辦人 Nigel ＆企管系畢業的匠子設計總監 東陽為例，他們在設計創業這條路上，各自具備以下優勢＆限制：
☞ 設計系畢業
優勢：具備扎實的領域專業理論＆知識；了解材質的特性、熟悉工具的使用。
限制：缺少對市場需求的認識；訂價策略較弱。
☞ 企管系畢業
優勢：善於分析消費市場；較理解商業模式的建立及運行。
限制 ：技能較不足，往往在客戶提出委託了之後才發現缺乏某項技能。
設計創業模式：跨域整合＋漸進執行
雖然「本科系 VS. 非本科系」有起跑點差異，雙方各有各的優勢與限制，但在這個資訊發達的時代，只要有心，想跨域獲取知識非常容易。政府單位、媒體、文創平台也投注越來越多資源去扶植這一群人。
懂得善用優勢來跨域整合，再搭配漸進式執行，設計與賺錢並不會互相排斥。主持人方主編歸納出設計創業四大進程：
一、創立
「我覺得這作品或想法很不錯，好像有推上市場的可能性！」通常對設計興起這樣得念頭，才會接著走向創立。創立階段其實不難，首要做足以下準備：
探測市場：研究市場上還有什麼需求沒被滿足，作為產品開發的依據。
發問卷調查：這類產品合理價格落在哪？產品本身必備哪些功能？
產品前測：開發設計出產品後，前期應從少數的消費者（通常是親友）身上得到最真實的回饋。近年也不少人會透過群募管道來測試水溫，這階段是培養口碑社群「以消費者養消費者」的好時機。（前測非常重要，千萬不要關起門來做設計。）
方主編另外補充：「創立階段會直面許多消費者的回饋，學會控制情緒、自我心態上調適相當重要。」
二、外部擴張
創立比較穩定之後，不少人會開始思考外部擴張，尋找更多合作曝光機會。
外部擴張涵蓋「擴大內需市場」、「走往海外市場」兩個層面。在這個階段，無論拓展海內或海外，利用各種管道打出知名度是必需的。創業者可能會選擇 Pinkoi ，藉由平台「聚集經濟」的力量讓產品被眾人所見，也可能同步舉辦線上/線下活動、投注廣告預算、經營社群自媒體、或藉由知名大型媒體曝光等。
>> 方主編分享 tips：跟大型媒體合作除了得到曝光之外，媒體還會以第三方客觀多元的視角，去協助產品的包裝。
相較經營內需市場，拓展海外市場的風險較大。在決定朝海外發展之前，必須先初步認識不同市場、文化、產業背景。以日本市場為例：一般人可能認為台灣與日本在設計領域的調性是符合的，但令人意外地，許多設計師進入日本市場的發展過程並不順利。主因來自「日本市場性格謹慎」，比起設計師本人毛遂自薦，日本市場更相信大型公司、代理商之類的中介者引薦。因此與其一股腦地往日本衝，不如有策略地跟隨大公司進駐，是比較適合的方法。
三、內部擴增
內部擴編在實務上會跟外部擴張重疊進行，外部擴張的同時，僅有創辦者獨自打拼，是不可能應付得過逐漸擴大的規模。這個階段創辦者會開始擴編團隊，根據當日兩位來賓「錢要花在刀口上」的經驗，他們說擴編時期首先找了設計師、行銷人員、會計。
>> 方主編分享 tips：新興設計師若養不起行銷、公關團隊，跟值得信賴的接案單位合作是較建議的做法。
四、建立品牌
許多人會有迷思：「創立的那一刻，我便擁有了品牌。」但這個觀念其實是錯的，品牌不僅限於 LOGO、產品。「品牌」是需要長時間的建立，前面三個部分都確實做好了，才有辦法討論「品牌」。如何判斷自己真的建立了品牌？有以下兩個思考切入點：
這個品牌有沒有創造「品牌溢價( Brand Premium )」的能力？
這個品牌總是需實際產品來支撐嗎？如果沒有產品，品牌是否就消失了？
「真正的品牌」會有影響力、品牌力，人們回頭購買往往是因為忠誠於品牌創造的價值。那是就算草創設計師離開、產品替換，也不會消失的品牌價值。
掌握基本的四大概念，對「設計」與「創業賺錢」之間的連結性更了解呢？要用設計創業，就不能只專注於設計本身，對於市場環境及商業運作也要有認知！如果對於該領域心動卻還不敢行動，下篇我們將揭露本科系與非本科系的創辦人親身經驗，聽聽個性迥異的兩位設計品牌創辦人怎麼說～
