Last Updated on 2019-09-06
參加市集是眾多新品牌都會選擇的宣傳方法，除了 Pinkoi 市集，許多生活、手作相關市集也能提供設計師曝光品牌的機會，將自家商品帶到顧客手上，讓他們親眼看、親身試，也透過親口介紹品牌設計與理念，進而增加品牌知名度、提高銷量。
這幾年，市集數量越來越多，質素也有所落差，該如何決定你要不要參加這個市集呢？Chapter A 在這半年參加了許多不同的市集，以下是設計師 Ann 的經驗分享。
➊ 明確定位品牌
在決定品牌要報名哪個市集之前，你必須明確列出品牌的定位和商品的性質與價位。
你的商品是手作飾品、二手古著，還是自家製作的有機食品？你的目標顧客群和其生活習性又是如何？是喜歡逛手作市集的文青少女，喜歡逛商場的 OL 輕熟女，還是喜歡帶小孩到戶外市集的年輕媽媽？
當你知道目標顧客是哪個年齡層和生活習性後，就能決定你該往哪個方向去挑選市集。以 Chapter A 為例，我們主打簡約與設計感的飾品，價格在中價位，希望吸引 18～35 歲有想法的年輕女孩，她們喜歡逛大型和設計感重的手作市集吸收靈感，所以我們會從這些方向去挑選市集。
➋ 了解市集特性
事先了解你有意參與的市集特色，例如舉辦時間、地點、性質和主題。在時間上越是靠近假期或特別節日的市集較容易吸引人流；舉辦地點方便也十分重要，但也別忘考慮你的客戶群是否常去該地點。
舉例來說，如果想吸引文青少女，就可以針對室內手作市集或戶外市集派對多加考慮。現在有些市集會標明自己是 100% 手作市集，對於我們設計師來說，「100% 手作」很重要，因為不是 100% 手作的市集往往會包含其他類型的品牌，包含上網淘貨再轉賣，或是專賣潮牌球鞋的攤位。當那麼多不同性質的店家聚在一個市集時，質素或許會有落差，而且來的顧客也不一定是你的顧客群，需多加留意。
如果你的品牌專賣食品，也要注意不是每個市集都有食物的執照，要記得看清楚喔。
我們推薦戶外市集如「香港 Pinkoi 市集」和室內市集「香港 JCCAC 手作市集」，兩個市集舉辦的地點都非常大，店家也多，容易吸引人流。另外，Pinkoi 和 JCCAC 對於店家的把關也非常好，每個店家的品質都很高，非常有質素，大家不妨去報名一下喔！
➌ 查看該市集的歷史
參與市集前，看一下該市集策劃團隊之前舉辦的市集經驗：成績如何？口碑如何？挑選店家的把關好嗎？宣傳能夠吸引人流嗎？
優良的市集能增加品牌經營者和顧客的信心，以我們的經驗來說，成功的策劃團隊所舉辦的市集主題分明，會於各個管道積極宣傳，貼心照顧品牌，與你說明市集當日詳程，讓品牌與顧客都能開心玩一天。
➍ 評估市集的收費和成本
租金和擺攤的成本是擺市集的重大要素，你必須衝量市集的地點、時間及預估的人流和收入，去決定你付出的租金跟擺攤的成本是否值得。
我們曾經飛到台灣擺攤，雖然成本一定比在本地多，但是因為我們的主客群都是來自台灣，所以我們決定到台灣親身接觸台灣的顧客。當時在台北擺攤，我們的品牌僅成立五個多月，完全沒有擺攤的經驗，當我跟客人親自介紹品牌時，才發現原來我們的形象對台灣人來說是很有吸引力的。
參與外地市集能夠聽到不同人對於自己品牌的想法和意見，我們收獲很多也成長不少，所以有機會的話不妨走出自己的居住地，接觸更多顧客，也可以體驗不同地區的市集文化。
➎ 跟隨你的顧客群
你不能確保每一次參加的市集都適合你的品牌，但是隨著擺攤經驗增加，你自然就能鎖定你的客戶，更清楚他們的購買習性，也更了解你的目標顧客跟實際購買的客戶是否與你所想的一樣，觀察久了，也許就能更直接地找到他們了。
新手擺市集一定有很多的顧慮，要怎麼設計自己的攤位、如何吸引顧客等等，都需要自己親自參與不同市集，以品牌經營者和客人的不同身份去考察和體驗，才能事半功倍。
Chapter A 也碰過不少壁，有過所有飾品都賣光，也有過一整天完全沒有生意。在經營品牌的路上，失落感是一定有的，但是我把每一次擺市集都當作是一次很好的經驗，唯有這些經驗能讓品牌改變及成長。
參與市集讓我更加了解自己的品牌，也能獲得顧客直接的反應，傾聽他們的需求和意見，互相建立良好的關係，對品牌的成長發展是非常珍貴且實用的經驗。
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