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【消費券 2022】3 招把握消費券商機與流量!中小品牌商戶必讀攻略

by pinkoi-hk 2022-02-28
by pinkoi-hk 2022-02-28

Last Updated on 2022-02-28


什麼是電子消費券?

有見疫情令各行各業經營困難,政府特意再次推行消費券 2022,加碼向全港年滿 18 歲人士派發 $10,000 消費券。

去年已登記消費券的市民將無需再次登記,可沿用相同的電子支付平台(如:拍住賞 Tap & Go、支付寶 Alipay HK、八達通 Octopus、微信支付 WeChat Pay HK)收取並使用消費券,從而刺激本土經濟復甦。

消費券可廣泛用於不同範圍,包括所有一般本地零售的實體及網上店舖,對各位正在經營或計劃開設自家品牌的設計師及消費券商戶而言,絕對是一個非常龐大的商機!

消費券 2022 會在何時發放?

消費券 2022 首期發放日期會於 4 月直接發放 $5,000,第二期的 $5,000 消費券則於年中派發,有關詳細仍有待稍後時間公佈。設計師們記得密切留意每期的發放時間、金額和有效期,把握時機推出消費券優惠:

拍住賞 Tap & Go、支付寶 Alipay HK、微信支付 WeChat Pay HK

首期發放日期第二期發放日期
發放金額: $5,000元) 發放金額:$5,000元
2022 年 4 月
(消費券有效期 – 有待公佈)
2022 年中分批發放
(消費券有效期 – 有待公佈)

消費者都愛買什麼?

希望儘快部署接下來的行銷策略,為第二期消費券做足準備?不如先瞭解一下香港市民的消費模式吧!

對於生活忙碌的香港人來說,24/7 的全天無休的購物體驗自然十分吸引。故此,不少消費者傾向在網上商店購物,平均金額約為 $1000 至 $2000 不等。同時,市民的購買力和消費慾望亦會因為消費券而增加 —— 近六成受訪者表示願意自行增加預算,購買價格超過 $5,000 的中高價位產品。

而最受消費者歡迎的產品或服務,竟不是化妝品、旅遊及奢侈品等類別商品,而是日常用品、電子產品、鞋履及服裝配飾等。如果你正處於產品構思和開發階段,相信以上數據十分具有參考價值。

品牌該如何利用消費券吸引顧客,增加銷售?

政府預料合資格領取消費券的市民有 720 萬人,涉及 $360 億元,許多品牌及商戶早已瞄準這久違的商機,落力推出不同優惠,務求吸引更多客戶光顧。

換而言之,品牌及商戶除了要安裝電子支付工具,還要依勢提供更多消費折扣才能成功分一杯羹!

1. 限時優惠

網路世界選擇繁多,消費者很容易因為各種原因而分心,回頭就忘了剛剛還很感興趣,甚至已經加入了購物車的商品。如果不想給客戶任何拖延的機會,設定限時優惠是最直接的策略。

你可以參考 Pinkoi 上的品牌,推出限時優惠代碼,讓消費者萌生「我必須趕快買才行!」的想法,鼓勵他們在優惠到期前購買。同時,亦可配合 Pinkoi 站上推出的消費券加碼優惠,一併宣傳,讓消費者享用雙重優惠的難得機會!

商戶消費券攻略,網上商店利用限時優惠增加銷售
Pinkoi 接受消費券,包括: Tap & Go、Alipay HK。並推出多項限時加碼優惠。

2. 免運費

根據《UPS 網上購物者脈動》,運費是亞洲網購者的一大考慮因素,只有 15% 的訂單沒有免運優惠。無可否認,用免費送貨來吸引客戶購物的效果非常明顯,你還可以像 Pinkoi 設計品牌一樣,設定不同的免運門檻,例如「最低消費金額」、「首次購買」等,進一步帶動顧客的消費意欲。

商戶消費券-商戶消費券攻略,網上商店利用免運費優惠增加銷售
商戶消費券攻略,網上商店利用免運費優惠增加銷售

3. 消費券福袋

將商品以組合形式銷售也不失為一個高明的策略!你可以參考 Pinkoi 上的品牌做法,將多件價值不一的產品放進袋子或禮盒中進行搭配,定價不但會比「買單件產品」更優惠,事前更不會公開福袋中的具體產品,讓消費者對福袋產生期待,從而引發購買動機。

商戶消費券-商戶消費券攻略,網上商店利用福袋優惠增加銷售
 商戶消費券攻略,網上商店利用福袋優惠增加銷售

中小品牌商戶必學!低成本收取消費券攻略

說了這麼多,你的品牌是否支援「電子消費券」這個新興支付模式呢?無論你的實體店是否已安裝了電子支付工具,都一定不要忽略網上購物蘊藏的巨大商機!

如果你暫時未有足夠資源,在短短幾個月內建立獨立網店的話,不妨考慮進駐 Pinkoi 開設計館。(延伸:我也要想 Pinkoi 設計館,該如何申請?)

Pinko 是亞洲最大設計購物網站之一,全球會員超過 500萬,眾多品牌不論規模大小,都能找到適合的發展模式。

現在遞交開館申請不但免開館費,更無須繳付上架費!更重要的是,Pinkoi 接受拍住賞 Tap & Go 和支付寶 Alipay HK 支付,品牌/商戶還可以零成本享用站上的運費減免優惠,配合 Pinkoi 站內推出的消費券主題企劃,助你把握機會,趁消費券計劃實行數碼轉型,吸納新客戶並擴展業務!

延伸閱讀:Pinkoi 接受消費券喇!政府消費券優惠放送+同事絕妙 HK$5,000 選品公開
資料來源:政府新聞網 |消費券計劃|Kantar|香港經濟日報|香港經濟日報

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