更新日期： 2022 年 12 月 13 日
在資訊爆炸的時代中，消費者面對琳瑯滿目的商品選擇，不斷襲來的優惠訊息逐漸疲乏，希望拿回購物主導權的消費者們，更傾向由自己探索與購物，品牌該如何精準鎖定這些穿梭在眾多頁面中瀏覽的選逛型消費者，並主動觸及他們呢？
文章目錄
- 正式版品牌廣告，幫助品牌主動觸及潛在粉絲
- Tip 1｜廣告挑品 5 重點，打造吸睛品牌廣告
- Tip 2｜放大搜尋結果頁曝光效益，手動設定趨勢關鍵字
- Tip 3｜參考系統建議設定出價，妥善分配行銷預算讓曝光不間斷
- Tip 4｜設定多組品牌廣告，為不同系列商品獲取多元的觸及機會
- Tip 5｜長期持續的投放，廣告表現 4 倍提升！
正式版品牌廣告登場，個人化曝光主動網羅潛在選逛流量
只要善用正式版的 Pinkoi 品牌廣告，便能透過廣告系統的個人化曝光機制，幫助品牌主動開發在首頁中選逛的潛在消費者，並藉由品牌廣告獨特的多商品展示版面，完整呈現品牌風格並聚焦凸顯主打商品。
而正式版的品牌廣告，將持續首頁的個人化曝光機制，並於搜尋結果版位曝光機制、廣告收費方式進行優化與更新（點我查看正式版品牌廣告的更新重點），幫助設計館在有限的預算下，主動觸及更多可能對品牌感興趣的消費者，並有機會將這些陌生客轉化爲關注粉絲。最棒的是，品牌有機會獲得免費的曝光與粉絲！
該如何善用品牌廣告，讓廣告效益最大化提升呢？下面將分享 5 個廣告技巧，幫助品牌精準掌控預算，流量與粉絲雙收！
Tip 1｜廣告挑品 5 重點，打造吸睛品牌廣告
選擇這 5 類型商品投放，有助於提升品牌廣告的曝光效益
在有限的預算下，如何妥善分配行銷資源，並聚焦挑選出能讓廣告效益最大化的商品，也會是很非常重要的步驟。 Pinkoi 廣告團隊針對歷史的品牌廣告投放數據，統整出廣告挑品的 5 大重點，幫助品牌廣告獲得最大化的曝光效益：
- 品牌獨家商品、熱銷明星商品
- 參加Pinkoi 站內活動、優惠中的商品
- 投放商品廣告中的品項
- 客製化、少量生產的系列商品
- 挑選同品類商品
根據以上類型挑選的商品投放品牌廣吿，不僅能透過品牌廣告曝光中的三個商品，完整傳達品牌風格，給予消費者強烈記憶點，提升品牌知名度與識別度，也能讓廣告系統針對商品屬性進行智能的個人化曝光，帶動提升設計館與商品的流量成長，為品牌獲得更多潛在的銷售幾會。
想要品牌廣告曝光不間斷，設定的投放商品數量是關鍵！
每間設計館可以設定多組的品牌廣告，而在每一組品牌廣告中，設計師可以至多挑選 10 個商品進行設定，每次會曝光前三順位的商品，商品的曝光排序皆可由設計師自行調整，若商品已售完將不會曝光，系統將會依排序遞補下一順位商品進行曝光。但若一組品牌廣告可曝光商品不滿 3 個時，品牌廣告將會停止曝光；因此建議設計師，可以參考上方廣告商品 5 大重點，為每組品牌廣告挑選 10 個商品進行設定，並可以依照不同的行銷目標與風格調整曝光排序，確保所有的品牌廣告皆不會因為可曝光商品不滿 3 個而停止曝光，錯失獲得潛在消費者的機會。
若希望可以最大化發揮品牌廣告可以同時曝光三個商品的特色，在挑選曝光商品與設定曝光排序時，也需要確認商品主圖視覺是否有一致的風格、是否能傳達品牌訴求與特色等。
同時也請設計師放心，每組品牌廣告皆是獨立存在，同樣的商品皆可以重複於不同的品牌廣告中進行設定，不用擔心商品設定過一組品牌廣告後，其他組品牌廣告無法設定此商品。
Tip 2｜放大搜尋結果頁曝光效益，手動設定趨勢關鍵字
這次品牌廣告更新的一大重點，便是品牌廣告於搜尋結果頁面的曝光機制更新，並連動品牌廣告關鍵字設定系統的全面升級，讓品牌廣告可以透過「相似比對」的曝光機制，在搜尋結果頁中增加觸及更多潛在消費者的機會；在關鍵字的設定上，品牌廣告的關鍵字系統也會自動偵測「設計館名稱、曝光中商品的名稱與商品標籤」做為該品牌廣告的曝光關鍵字，大福為設計師節省設定多組關鍵字的時間，而設計師與可以於手動設定關鍵字的欄位增加設定更多組熱搜關鍵字。
下面也將與設計師分享，如何運用品牌廣告「相似比對」曝光機制及手動關鍵字的設定技巧，幫助品牌廣告可以在搜尋結果頁獲得更多潛在曝光機會！
什麼是「相似比對」曝光機制？品牌廣告在什麼情況下會在搜尋結果頁獲得曝光？
在設定品牌廣告的曝光版位時，若有勾選搜尋結果頁版位，而此品牌廣告便會根據「相似比對」的演算機制於搜尋結果頁進行曝光。
所謂的「相似比對」的曝光機制，即是當消費者於 Pinkoi 平台進行關鍵字搜尋時，只要消費者所使用的搜尋字詞「包含」在該品牌廣告的曝光關鍵字中，則該品牌廣告便有機會在該消費者的搜尋結果頁面曝光。而品牌廣告的曝光關鍵字則會包含下面兩大類關鍵字：
- 系統自動設定關鍵字：
- 系統將會自動偵測設計館名稱、前 3 件曝光商品的名稱及標籤作為曝光關鍵字，並會依設計師在商品上架頁或品牌介紹中輸入的資料、曝光商品是否售完遞補而變動。
- 換句話說，若調整曝光中商品的商品名稱或商品標籤；或是目前曝光中商品已售完，遞補下一順位商品進行曝光時，系統自動設定的曝光關鍵字也會根據商品狀態或是曝光商品順序同步調整。
- 設計師手動設定關鍵字：
- 由設計師自行設定，每個語言最多可以設定 20 個手動關鍵字，設計師可以參考關鍵字工具，檢視系統推薦關鍵字、平台熱門關鍵字，或搜尋特定關鍵字的搜尋量等進行設定。
我們以上圖的品牌廣告關鍵字舉例來說，消費者搜尋的關鍵字有被「包含」在品牌廣告的自動或手動設定的曝光關鍵字時，此品牌廣告便有機會於搜尋結果頁獲得曝光。
我們以上圖的品牌廣告關鍵字舉例來說，消費者搜尋的關鍵字有被「包含」在品牌廣告的自動或手動設定的曝光關鍵字時，此品牌廣告便有機會於搜尋結果頁獲得曝光。
設定手動關鍵字兩大訣竅，有效提升品牌廣告在搜尋結果頁的曝光機會
該如何有效設定手動關鍵字來提升品牌廣告的曝光效益呢？這邊與設計師分享兩個手動關鍵字設定的小訣竅：
- 設定與「系統自動設定關鍵字」不重複的關鍵字
在設定品牌廣告曝光關鍵字時，系統自動設定的曝光關鍵字將會顯示手動關鍵字上方，包含設計館名稱、前 3 件曝光商品名稱與商品標籤。因此在設定手動關鍵字時，可以思考除了系統自動設定關鍵字以外，還有什麼字詞是符合這組品牌廣告的商品描述、使用情境的熱搜趨勢字詞，並將這些字詞設定為手動關鍵字，幫助此品牌廣告最大化的觸及搜尋不同關鍵字的消費者。
- 參考關鍵字工具，尋找合搜尋趨勢的曝光關鍵字靈感
在設定手動關鍵字時，可以看到設定欄位下方有一個「關鍵字工具」的按鈕，關鍵字工具擁有這 3 個功能，可以協助設計師在設定手動關鍵字時擁有更多靈感：
- 查看平台近期熱搜關鍵字 Top 10
點開關鍵字工具後，直接點擊查詢關鍵字欄位，便會出現該語系的前 10 名熱搜關鍵字排行榜，這些關鍵字為在近 30 天內在 Pinkoi 平台上搜尋次數最高的關鍵字。
而關鍵字的搜尋量也代表消費者對此商品的需求量，搜尋量越高，代表需求越多，搜尋量高的關鍵字更有機會為商品帶入更多曝光與流量。
設定訣竅：我們可以透過熱搜的關鍵字看出消費者需求的趨勢，並可以新增與品牌廣告投放商品有正相關的熱搜關鍵字，幫助品牌廣告爭取更多曝光機會。
- 檢視系統推薦關鍵字
想新增關鍵字但沒有靈感怎麼辦？建議設計師可以參考系統推薦的關鍵字，來尋找適合此品牌廣告的關鍵字，點開關鍵字工具後，便會在「為你推薦」的欄位中出現系統推薦的關鍵字，並會顯示推薦標籤於關鍵字下方，包含以下幾種推薦標籤：
- 分類熱門/去年熱門：根據曝光商品所屬分類，推薦過去一段時間消費者搜尋熱度較高的關鍵字
- 相關：參考與曝光商品相似的商品所設定的關鍵字，推薦與曝光商品相關的潛力關鍵字
設定訣竅：設計師可以透過推薦標籤了解系統推薦此關鍵字的原因與邏輯，不僅可以了解市場對不同商品的需求趨勢，也可以針對曝光商品尋找適合的設定的關鍵字，提升品牌廣告的效益。
- 查詢特定關鍵字的搜尋量
而在設定關鍵字時，最重要的是貼合消費者的搜尋習慣，因此當我們有希望增加的關鍵字時，建議設計師可以透過關鍵字工具，查詢此關鍵字在 Pinkoi 平台上近 30 天的搜尋量，確認此關鍵字是否與消費者時常搜尋的關鍵字相符合、是否有搜尋量等，也可以查看與此關鍵字相關的關鍵字，幫助設計師有更多設定關鍵字的靈感。
設定訣竅：設定的關鍵字時，建議可以包含搜尋量中高以上的「廣泛關鍵字」，做為主要曝光、導流的關鍵字；並搭配搜尋量較少但更貼近商品核心的「精準關鍵字」，網羅對商品有高度興趣及需求，並具有高度轉換能量的潛在消費者。
若想了解更多發想關鍵字的方法，可以參考此篇文章，學習更多關鍵字設定技巧。
Tip 3｜參考系統建議設定出價，妥善分配行銷預算讓曝光不間斷
在設定品牌廣告時，不知道該如何設定適合的點擊出價與每日預算嗎？這裡與設計師分享設定品牌廣告點擊出價與每日預算的技巧，精準掌控預算的同時，也能讓每組品牌廣告獲得充足曝光，且不會因為點擊出價設定過低或是預算不足而讓廣告提前暫停曝光，降低廣告效益。
每組品牌廣告的「每日預算」與「單次點擊出價」皆可由設計師自行根據預算與可負擔的金額進行設定，掌控廣告花費。
若設計師不知道設計館的行銷預算適合設定多少組品牌廣告，建議可以參考下方圖表，對照自己每月營收進行設定品牌廣告的設定：
設計師所設定點擊出價與每日預算，皆可幫助設計師掌控廣告花費，但實際的品牌廣告收費則會根據設計師的點擊出價、設計館總分及競爭者的出價進行綜合評估，產生最後的廣告收費。因此品牌廣告實際點擊收費金額不會大於「設定出價金額」，加總每日點擊花費金額也不會大於「每日預算」。
Tip 4｜設定多組品牌廣告，為不同系列商品獲取多元的觸及機會
品牌在開發與規劃上架商品時，因應消費者多元的需求，經常會推出不同系列的商品，或是不同品類的商品，品牌廣告不僅可以組合多個商品投放廣告，更可以根據不同的商品屬性與廣告的行銷目標，或依據市場趨勢，設定多組品牌廣告組合，多元觸及不同消費習慣的消費者，並針對消費者搜尋的關鍵字讓品牌廣告更精準的曝光。
我們以主打手錶的設計館來舉例，在規劃品牌廣告的投放策略時，可以參考下方表格來設定不同品牌廣告扮演的角色，以及鎖定的行銷目標：
並根據設定出的品牌廣告投放策略，設定多組品牌廣告，並定期檢視廣告成效及優化：
Tip 5｜長期持續的投放，累積曝光數據持續優化廣告表現
根據廣告數據顯示，持續投放 3 個月的以上的品牌廣告：
- 平均的廣告曝光表現，是僅投放一個月的品牌廣告的 4.5 倍
- 平均的廣告流量表現，是僅投放一個月的品牌廣告的 4.2 倍
- 平均的廣告投報率表現，是僅投放一個月的品牌廣告的 4 倍
Pinkoi 廣告工具屬於智能的自動學習系統，將會根據廣告商品與消費者的互動數據進行個人化的精準曝光，因此長期且持續的投放廣告不僅能讓廣告系統累積更多的數據，也可以讓系統自動進行曝光演算的優化，幫助設計館更精準的網羅潛在粉絲與消費者。對於沒有行銷背景的設計師來說，最簡單、好上手的品牌廣告優化技巧，就是長期持續的投放廣告，讓系統自動針對廣告數據進行曝光優化，並以設計館可以獲得最高品質的流量為目標。
根據 Google 的大型購物節相關資料顯示，消費者早在購物節的 4 週以前就會開始搜尋與規劃購買清單；到了 1 至 2 週前，則經常會比較產品，最後才在促銷當週完成購買。
因此建議設計館可以在購物旺季或是活動檔期前 3 －4 週完成廣告投放的規劃，並開始投放廣告，在競爭者較少的時期先幫助品牌廣告累積足夠的廣告數據，同時把握購物節前期計畫型消費者；在活動檔期前 1 週時，廣告便可以累積更多的數據進行曝光演算的優化，幫助品牌在茫茫人海中精準鎖定潛在消費者主動曝光，有效控管廣告預算；而在活動檔期當週的流量高峰期，則可以協助品牌精準曝光，穩定的網羅流量導入設計館與主打商品中，獲取最多的銷售機會。
