更新日期： 2021 年 4 月 28 日
今天想與大家分享在台灣經營獨立服裝品牌的一些心得。許多人想投入服裝設計的行業，雖然追尋夢想是很棒的事，但是如果要用一句話來形容在台灣自創服裝品牌的現況，那就是——「艱困」。我是指獨立品牌的時裝設計，而不是設計生產 T-Shirt 或是從國外批貨改標回來賣的自創品牌。
獨立品牌設計師工作室的要素：車子、圖稿、剪刀石頭布。
Basic
我習慣以國外的方式稱呼獨立品牌（Independent Brand），沒有特別的定義，但一般就是僅有一到五位以內的團隊，除了核心設計師（當然如果是一人的話就得要校長兼撞鐘），其餘人員負責行銷、財務與其餘的部分，情侶檔和夫妻檔的組合其實也不少。而設計與生產的工作就會落在設計師身上，工作的地點也許是自家公寓，有點預算的可以租個公寓來使用。當然規模逐漸擴大後環境就會跟者提升，但由於是設計師為主，所以多半不會出現在辦公大樓中，這與設計師導向的環境格格不入。
而品牌核心的設計風格與產品，就會完全走向設計師自身的美感知覺，多半不會有市場的考量，因此多半作品呈現的氛圍會較為強烈。對大多數的獨立設計師而言，他們要賣的是氛圍、是認同感，也因此他們在做的就是 Niche market－特殊的小眾族群。但不是獨立品牌出品的每件服裝都是鶴立雞群的，他們也會硬者頭皮設計、生產幾款市場接受度較高的款式，只是設計師通常不會大肆張揚，只會偷偷摸摸地銷售來賺裡子，怕大聲囔囔而壞了自家的名字，感覺其實有點像是夜晚去酒點兼差來賺小孩的奶粉錢啊！
設計師品牌販售的是一種認同感，是一種與眾不同。
Income
對不起，一開始我就很勢利的提到錢，對於許多熱情滿身的人想必覺得我銅臭味很臭，但我想要單刀直入的先切入核心。今日我們設計與生產服裝是要做銷售的，也就是商業活動。商業就牽扯到錢，不管你喜不喜歡，我都覺得要先知道在台灣的獨立服裝設計師的處境。
依據我自身有限的人脈與知識，我直接認識或間接認識的獨立品牌應該算是挺多，但真正能夠在販售服裝（本業）來能夠損益兩平的真的是少數。如果再計算所投入的時間與精力，那可能真的不好看，以商業角度來看就只能皺眉頭；這也衍生出很有趣的事情，獨立設計師都是保持著理想與夢想咬牙前進，但當有後進也想要投入時，獨立設計師總是勸對方三思。不是怕增加競爭（其實反而希望越來越多人進來），而是真太苦了。大多數能賺錢的還是自創品牌的朋友，也就是直接買服裝來換牌或是批貨來銷售的朋友，以低廉的成本來取得較低的售價吸引消費者，所以在你要進來這領域時，千萬要思考到麵包。
熱情與現實就像愛情與麵包，難以兼得，每天與人台的對話也許比你的家人更多了！
Outcome
來談談支出吧，這裡的支出不去計算房租、設計、與人事開銷，因為變數太多很難有個準則，我們就來談談一年兩個季度，每個季度會花多少錢好了。一般而言，以一個正常的獨立品牌，一個季度大約會生產 30 個款式，但對台灣獨立設計師而言是很大的負擔，所以我們就以每季 20 個款式來作為衡量標準（你可以依據自己的情況做增減）。生產一件衣服前要有板有樣，而款式不同打版打樣的費用也不一，以台灣現階段行情打版打樣各約為 1200～2500 元（
比如上衣與毛料大衣的費用價差較大，同時如果較為複雜的款式價格當然不只如此），我們就以各 1800 元來計算，也就是一個款式的開發為 3600 元，二十款的費用就是 72000 元，當然有些設計師是自己打版打樣，所以價位僅是參考。
再來就是布匹的購買，布匹的購買方向必須依據自身品牌定位為導向，如果是要做高檔次的，但所有布匹都在碧華街買，除非有特殊門路，否則可能說不過去。當然也不可能都去永樂市場買，因為那邊基本上是殺人不眨眼的，那你會問到底要去哪買？我會說，如果你還沒個準則，那你可能還沒準備好。基本上平均布料每碼的成本約 200 元（這個數字非常不準，不同布料的價位天南地北，但在此我只想淺談支出，故以 200 為準則），而為了讓你的系列不單調，而以每款為 11 件來生產（含樣衣的布料），總共為 220 件，每款平均 2 碼（含 lose）而言，你需要 440 碼，因此購買數量大約需要 500 碼，因此買布的費用約為 100,000 元。另外還有其他的雜費，如裡布、襯布、釦子、拉鍊⋯等等，我們簡單統計列 20,000 元好了，因此材料費用共為 120,000 元。
服裝的大量生產，上段提到以每款 10 件來計算，每個品牌不同可能有增有減，但我已經刻意把尺碼的議題排除，讓總件數看起來單純一些。如你所知，每款件數越多生產成本就越低，然而少於 10 件，生產成本會越來越高，甚至要以打樣的費用來計算了。也許你想問哪裡可以小量生產，如果有這個疑問，也許你還需要更多的時間去準備。每件的生產費用與前述相同，很難有個標準，上衣、洋裝、大衣的生產費用都價差很大，但為計算方便，均價我就訂在 600 元，以兩百件來計算，大貨生產費用就在 120,000 元。
你的 Collection 一字排開氣勢磅礡，但還是需要包裝一下，這時就要攝影了。也許是自己動手來，也許你剛好有攝影師朋友，也許你有朋友是模特兒，太多也許。但也許你剛好跟我一樣孤家寡人只有酒肉朋友，那一天的型錄拍攝大約要花上 50,000 元（攝影師、化妝師、外國模特兒），特別說一下模特兒一般建議是找專業經紀公司（國內外模特兒都行）。當然這牽涉到你的品牌定位與走向，但既然你都走了獨立設計師這條路，你應當是不希望模特兒呈現的效果跟網拍業者相同吧。
整理一下，每季度總費用大約為 $362,000，細節如下：
- 打版打樣 20 款的費用：$72,000
- 布料與材料費用：$120,000
- 服裝大貨生產費用：$120,000
- 型錄設應費用：$50,000
因此一年兩季的生產開銷為 $724,000 元，但我們都還沒有計算工作室的租金、設計與勞力或是其他的雜費，簡單來看，該省則省的情況下，一年我們大約需要一百萬以上的支出。反過來推敲，妳一年需要銷售幾件衣服，其利潤才能達到收支平衡呢？對了，來談談銷售吧！
PS：生產的件數 20 款共 200 件，到底是多是少？如果我們降低生產件數，平攤下來的單件成本其實越來越高，提升生產件數雖然可以降低平均成本，但卻會增加庫存成本與風險，到底該如何做呢？只有你自己才知道。
Promotion
嘔心瀝血的作品總是需要舞台作展售，此時滿懷壯志的你迫不及待要將作品介紹給大家了。這時候才剛起步的你有幾個基本選擇：
寄售
這是在台灣做服裝設計的最多選擇。在沒有錢與能力去開設自己的專屬服裝店，多半會選擇寄售。有銷售後，再與店家抽成，一般而言抽成的比例為 40%～50%。沒錯，不用懷疑，就是這麼高。寄售的問題其實很多，可是無奈這也是初期成本最低的，扣掉抽成與扣掉成本所剩不多，但實際上就是要把寄售當作曝光的方式，以及測試市場反應的一種管道。
賣斷
台灣的買家看台灣的設計師，店家買斷的機率非常低，除非真的遇到伯樂，也因此有許多設計師就會參加海外的服裝展覽。像是今年 3 月，就有紡拓會帶領台灣十個獨立品牌參加日本的服裝設計大展 RoomsLink，5 月也有去新加坡參與 BluePrint 展，這些都很好的方式去接觸國外的買主，況且參與由紡拓會帶團的服裝展都會比自己獨自參與來的划算，妳也能更專注在設專的設計與呈列。一但有海外買主跟妳直接下單，不管量多量少這都是很好的一件事情，也許銷售的金額還無法抵銷展費，但是海外買主直接地買斷，對於生產的適宜也會清楚許多。
網路
現在是網路時代，還是得提一下網路銷售。一般而言獨立設計師製作的款式就不是這麼大眾化，平均成本又這麼高、單價又高、品牌不具知名度，這些負面因子的結合，讓獨立品牌在網路上銷售變得困難重重。這也是為什麼很少獨立設計時裝品牌可以在網路上有好的銷售，因為會去買這些高品質與設計的消費者，不太會在網路上去購買獨立設計品牌的服裝（也許在變成忠實粉絲後，這些人才會在網路上購買），我沒研究為什麼，但平均而言是這樣。
坦白而言，初期的銷售大多數會比你預期來得低，因此樂觀雖然是好事情，但是我們在這條路上還是要謹慎些，因為庫存帶給你的困擾遠遠大於其它。銷售遠遠比你想的困難，尤其當你的品牌才剛上路。
Pricing
定價，我不是很擅長，但還是稍微提一下，你認為每銷售一款服裝的報酬應該要多少，在這之前你需要有詳細的成本數字，並考量到銷售的抽成成本。好的訂價很難，這是一門學問就連我也不擅長，所以留給各位去思考。
今天簡單分享一些近年來的心得，也許不是很詳盡，其實也有好多東西還沒寫，也請多多包涵。很多因素我們都沒有辦法去控制外在的環境，唯一能控制的就是不斷地努力學習與進步、保持飢渴與愚昧、不停止的學習與進步，也許就會能夠離夢想近一點。
