更新日期： 2021 年 4 月 28 日
幾乎所有的消費決策都是和價格息息相關：當你是一個消費者時，你會希望購買的商品是在合理價格範圍內，甚至比預期中的還要划算；而當你是一個商家時，肯定是希望售出的商品可以得到合理甚至優渥的利潤。而買賣就是在這樣雙方你情我願的狀況下發生。
在此之中很重要的事情就是關於商品如何定價的問題，尤其在 Pinkoi 上有一定比例的手工商品設計師，究竟要怎麼樣可以在面對大量化製造的商品面前，還讓自己的商品在價格方面保有競爭性呢？你是手工設計師嗎？如果你有以下的困擾，這篇文章就太適合你閱讀了！
1. 我是新的手工商品設計師，我不知道該怎麼定價比較好。
2. 有點擔心價格賣太貴沒人買，可是賣太便宜又不甘心。
3. 花了大量時間製作出了新系列或新材質的商品，卻不知道如何拿捏定價。
4. 辛辛苦苦做出來的商品，不想陷入價格戰。
以下小編會從簡易版到終極版，依序來和大家介紹手工商品的訂價方式，設計師們可以依照自己的需求斟酌使用喔！
在Pinkoi上有許許多多對設計有著高度熱情的設計師們，抱持著夢想實踐的心情來開立設計館，有時他們可能不是很計較自已的營收，反而更在意的是心裡面的那份被需要的滿足感。針對這樣子在經營設計館的設計師們，在成本的計算方式若都是抓個大概的話，也許會適合以下這個懶人包的商品定價公式法：
簡易版訂價法：成本 x 4～5倍 = 商品訂價
這裡的成本指的是所有你認為應該是成本的費用，例如：材料、包裝、製作時間的應得酬勞等，但由於每一個設計的產業都不盡相同，所以相成的倍數在合理範圍內是可以自行決定的，或者可以直接參考相關的設計商品做訂價也是一種最簡易也不失誤的方式。我們舉個例子來說明，假設今天設計師製作了一條黃銅珍珠的手鍊，我們來看看訂價如何被計算的：
Step 1 : 將材料成本列出來
材料成本 = 黃銅鍊 15 公分約 10 元＋珍珠 5 顆約 10 元＋釦子及黃銅圈加總約 5 元 = 25元
Step 2 : 將包裝成本及費用列出
包裝成本 = 小盒子一個約 10 元 + 緞帶一小段約 2 元 + 信封和貼紙約 2 元 = 14 元
Step 3：製作時間應得酬勞
請注意，這邊講的是「製作時間」，而不論「設計＋發想時間」。若設計師花了一個星期發想出新的商品，千萬不能將這星期所有的工時計算進去，而是要計算真正的製作時間，畢竟每個設計師的發想時間各有不同，如果一律都算進時間成本，可能會得出很驚人的價格。思考「製作時間的應得酬勞」時，我們先假設設計師給自己的工時為一小時120 元－在這個例子中，設計師製作手環加上包裝完畢的時間約 20 分，那麼製作的應得酬勞就是 40 元。
Step 4 : 將以上的成本做加總
成本加總：25 元＋14 元＋40 元＝ 84 元
——> 4 倍訂價：84 元 x 4 倍＝336 元
——> 5 倍訂價：84 元 x 5 倍＝420 元
因此訂價就可以落在 336 元 ～ 420 元這個範圍之內。
但無論如何，價格還是需要經過市場的考驗的，設計師們可以去觀察看看自己訂出的商品訂價是否具有競爭力，是否太高或太低，或是觀察客人購買的意願有沒有變動，自己的營收狀況是否有持續成長等，從多方面得參考來微調價格。
不過在此提醒大家，以長遠的設計之路來說，一味的降低價格並不是一個好方法，設計師們要記得兩個好觀念：
1. 販售商品時，賣的不是廉價的商品，而是包含美好人生在內的商品價值。
2. 確保自己的訂價機制本身是有利潤的，而不是單純追求營業額。
身為商家的設計師們肯定會思考如何降低製作成本，除了提高工作效率縮短製作時間、找尋較低成本的製作材料或包裝耗材時（換一家材料行、是否可以一次預估長遠一點的製作量、大量採購降低價格等）。因此設計師們需要思考的是，在不影響商品品質的前提下，將經營中的浪費減到最低，才不會造成本末倒置的狀況。
若你已經是在平台上販售商品的手工設計師，看完這篇簡易版的成本訂價法，可以試算看看到底自己的商品訂價有沒有任何需要修正的地方，若你是正要準備開館的設計師，那麼這個訂價方式想必會給你一劑強心針，讓你在踏出訂價的第一步上手喔！下篇文章小編即將分享終極版的訂價方式，敬請期待！
