4 招教你成功抓住聖誕商機

Last Updated on 2019-09-06

Source:Tinny

聖誕節對各品牌來說可說是一年中最重要的節日，也是大眾送禮需求最高的月份，聖誕節這段時間的商機，幾乎可以是平日商機的兩～三倍。在這個日子，你不需要絞盡腦汁想梗來激起顧客的購買慾，因為這個月份幾乎人人都有購物的需求！

不過商機大，競爭者也相對增加，要如何才能獨得市場先機呢？今天小編教你如何為品牌製造聖誕商機！

Q：該推出什麼類型的商品？

聖誕禮物、節慶裝飾、派對時尚單品

在這段期間有購物需求的人，大多對以下三類商品感興趣。

聖誕禮物：最重要的當然是聖誕禮物了！這段時間的送禮需求相當大，各種交換禮物、聖誕卡片都是這段時間的熱門搜尋。
節慶裝飾：十月到十二月底，正好是萬聖節、聖誕節，以及秋冬換季時期。這時具有節慶感的居家擺飾、換季收納用品，以及聖誕裝飾都是熱門的搜尋品。另外，冬天動物如北極熊、歐洲小屋、雪景等造型裝飾，也都是消費者的購物選擇。
派對時尚單品：萬聖節、聖誕節、跨年等熱門節日剛好都在這段期間，也代表參加派對、出門聚餐的機會也大大增加，所以這時推出派對用的時尚單品、衣服、鞋子、飾品就是聰明的作法。

你還可以這樣做：

推出不同種類、不同價格區間的商品，讓有不同預算的人通通都能在你這邊消費。相對來說，便宜入手的商品，像是鑰匙圈、卡片、聖誕擺飾都可以做為交換禮物；針對閨蜜、好友、情侶檔，這些客人願意投入較多預算的族群，則可以推出福袋、客製化商品。

鎖定目標客群，再思索新品方向。你可以先決定這項商品是給女生的禮物，還是男生的禮物；再慢慢縮小範圍給媽媽，還是給閨蜜，接著再思考這個禮物適合什麼個性、興趣的人。你必須精準地了解自己的商品適合什麼樣的族群！

Q：趕上聖誕商機，還需注意哪些事情？

精準的時程規劃

留意各國截郵時間：Pinkoi 上的商品有機會被運送至不同的國家，聖誕節購物潮更有可能讓你接到來自海外的訂單！這時請記得留意不同國家的郵寄時程與郵件截止日期，（可能會有聖誕假期休假等等郵件無法如期抵達的狀況），並記得在商品運送政策中提到這點，讓海外旅客都能在時間內收到包裹。

提醒客制化商品製作所需時間：客製化聖誕禮物也是近年相當受歡迎的送禮選擇，如果你有提供客製化服務，也記得明確告知禮物製作時程，以免客人下訂後卻無法在聖誕節前收到就糗了！

Q：該如何提高商品被搜尋到的機會？

善用聖誕關鍵字

這段時間搜尋聖誕相關關鍵字的人非常多，所以將 Pinkoi 設計館的商品名稱、商品敘述、標籤加入這些關鍵字，可以提高品牌被看見機會喔。小編決定無私分享 11、12 月熱門搜尋關鍵字給各位設計師，大家要好好利用啊！

關鍵字：聖誕、襪子、印章、明信片、燈、鑰匙圈、聖誕卡、聖誕交換禮物、情侶

Q：開賣前的工作準備好了，那該如何刺激客人消費呢？

營造聖誕氣氛

上傳聖誕風商品照：你可以在拍攝商品照時，運用松果、乾燥花、麋鹿、小聖誕樹來營造聖誕氣氛。可以參考這一篇：如何利用背景打造 4 種聖誕風格商品照。
更換設計館 Banner：為設計館換上一張聖誕風的 Banner！
推出聖誕包裝：可以設計獨一無二的聖誕包裝袋（也可以用加購的方式讓客人選購）以及聖誕感謝小卡。（更多包裝知識看這邊：3 大商品包裝設計守則，學會立馬為商品加分！）
活絡 Facebook、Instagram 社群：提醒粉絲聖誕即將來臨，營造買禮物的聖誕氣氛。

做到以上方法，相信你一定能在聖誕節收穫滿滿～想瞭解更多節日開跑前的注意事項，快來讀這篇：讓營收翻倍！如何在節日開跑前做好準備。

聖誕禮物、節慶裝飾、派對時尚單品