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設計師教練場

4 招教你成功抓住聖誕商機

by Pegi 2019-09-06
by Pegi 2019-09-06

Last Updated on 2019-09-06

Source:Tinny

聖誕節對各品牌來說可說是一年中最重要的節日,也是大眾送禮需求最高的月份,聖誕節這段時間的商機,幾乎可以是平日商機的兩~三倍。在這個日子,你不需要絞盡腦汁想梗來激起顧客的購買慾,因為這個月份幾乎人人都有購物的需求!

不過商機大,競爭者也相對增加,要如何才能獨得市場先機呢?今天小編教你如何為品牌製造聖誕商機!

 

Q:該推出什麼類型的商品?

聖誕禮物、節慶裝飾、派對時尚單品

在這段期間有購物需求的人,大多對以下三類商品感興趣。

  1. 聖誕禮物:最重要的當然是聖誕禮物了!這段時間的送禮需求相當大,各種交換禮物、聖誕卡片都是這段時間的熱門搜尋。

  2. 節慶裝飾:十月到十二月底,正好是萬聖節、聖誕節,以及秋冬換季時期。這時具有節慶感的居家擺飾、換季收納用品,以及聖誕裝飾都是熱門的搜尋品。另外,冬天動物如北極熊、歐洲小屋、雪景等造型裝飾,也都是消費者的購物選擇。

  3. 派對時尚單品:萬聖節、聖誕節、跨年等熱門節日剛好都在這段期間,也代表參加派對、出門聚餐的機會也大大增加,所以這時推出派對用的時尚單品、衣服、鞋子、飾品就是聰明的作法。

你還可以這樣做:

  • 推出不同種類、不同價格區間的商品,讓有不同預算的人通通都能在你這邊消費。相對來說,便宜入手的商品,像是鑰匙圈、卡片、聖誕擺飾都可以做為交換禮物;針對閨蜜、好友、情侶檔,這些客人願意投入較多預算的族群,則可以推出福袋、客製化商品。

  • 鎖定目標客群,再思索新品方向。你可以先決定這項商品是給女生的禮物,還是男生的禮物;再慢慢縮小範圍給媽媽,還是給閨蜜,接著再思考這個禮物適合什麼個性、興趣的人。你必須精準地了解自己的商品適合什麼樣的族群!

  • 客製化服務:聖誕禮物的選擇很多,越來越多人重視禮物的獨特性,因此推出客製化商品也是另一種手法喔!當然獨特的客製化商品包裝也很加分。

 

Q:趕上聖誕商機,還需注意哪些事情?

精準的時程規劃

  1. 在聖誕節開跑前至少一個月上架新品:十月初~十月底就可以陸續上架聖誕新品了,最晚則一定要在節日開跑前一個月上架。

  1. 留意各國截郵時間:Pinkoi 上的商品有機會被運送至不同的國家,聖誕節購物潮更有可能讓你接到來自海外的訂單!這時請記得留意不同國家的郵寄時程與郵件截止日期,(可能會有聖誕假期休假等等郵件無法如期抵達的狀況),並記得在商品運送政策中提到這點,讓海外旅客都能在時間內收到包裹。

  1. 提醒客制化商品製作所需時間:客製化聖誕禮物也是近年相當受歡迎的送禮選擇,如果你有提供客製化服務,也記得明確告知禮物製作時程,以免客人下訂後卻無法在聖誕節前收到就糗了!

 

Q:該如何提高商品被搜尋到的機會?

善用聖誕關鍵字

這段時間搜尋聖誕相關關鍵字的人非常多,所以將 Pinkoi 設計館的商品名稱、商品敘述、標籤加入這些關鍵字,可以提高品牌被看見機會喔。小編決定無私分享 11、12 月熱門搜尋關鍵字給各位設計師,大家要好好利用啊!

關鍵字:聖誕、襪子、印章、明信片、燈、鑰匙圈、聖誕卡、聖誕交換禮物、情侶

 

Q:開賣前的工作準備好了,那該如何刺激客人消費呢?

營造聖誕氣氛

  1. 上傳聖誕風商品照:你可以在拍攝商品照時,運用松果、乾燥花、麋鹿、小聖誕樹來營造聖誕氣氛。可以參考這一篇:如何利用背景打造 4 種聖誕風格商品照。

  2. 更換設計館 Banner:為設計館換上一張聖誕風的 Banner!

  3. 推出聖誕包裝:可以設計獨一無二的聖誕包裝袋(也可以用加購的方式讓客人選購)以及聖誕感謝小卡。(更多包裝知識看這邊:3 大商品包裝設計守則,學會立馬為商品加分!)

  4. 活絡 Facebook、Instagram 社群:提醒粉絲聖誕即將來臨,營造買禮物的聖誕氣氛。

做到以上方法,相信你一定能在聖誕節收穫滿滿~想瞭解更多節日開跑前的注意事項,快來讀這篇:讓營收翻倍!如何在節日開跑前做好準備。

 

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► 該參與哪個市集?Chapter A 給新品牌的 5 個市集擺攤經驗分享
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Pegi

【Pinkoi 小編】 喜歡用畫畫記錄生活,用繽紛的色彩填滿每一天; 喜歡吃甜點,最喜歡在咖啡廳耗掉整個下午; 喜歡觀察周遭事物,並用最喜愛的插畫和照片寫日記; 喜歡分享,所以開了自己的插畫粉絲專頁 PG 夫人,把自己的生活經驗畫成一張張俏皮的插畫作品,並搭配簡單的文字記錄自己的每一天。 一有時間就喜歡出外走走,習慣生活在忙碌的台北,但又受不了看不見山跟海,所以常常拋下一切就出去旅行了~ 2015 年加入 Pinkoi,擔任編輯,希望可以透過文字的力量,讓 Pinkoi 被更多人喜歡。

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