「海外のマーケットイベントに出展してみたい！」
作家活動をされている方なら、誰でも一度は考えたことがあるのではないでしょうか。
そんなワクワク感と同時に心に浮かぶのはやはり未経験のことへの不安。
「英語苦手だけど大丈夫かな…。」
「商品を海外に持っていくのって大変そうだな。」
「売れなかったらどうしよう…。」
でも、実際に海外のマーケットイベントへ出展経験のあるデザイナーさんに話を聞くと、「行ってよかったです！また行きたいです！」と、楽しそうに経験を語ってくれることが多いのです。
海外マーケットイベントへの出展がよりスムーズになるよう、Pinkoi的「準備すべき5つのポイント」をまとめてみました。
1. 出展する海外マーケットイベントをリサーチ
最近では日本からも出展できる海外マーケットイベントが増えている他、海外で個展を開くデザイナーさんも以前より増加しています。ひと度ネットで検索すれば、色々なイベント情報が出てきます。そんな中で、一体どのマーケットイベントに出展すればいいのか、それを決めることが重要な第一歩です。
マーケットイベントによって規模も客層も異なり、また出展の規制もそれぞれ違います。
まず一度興味のあるイベントを絞って、情報収集してください。出展経験のあるデザイナーさんに話を聞いたり、予算があれば実際に現地に行って、自分の目で見て観察してみるのもいいかもしれません。
海外マーケットイベントの観察すべきポイント：
ーイベントの集客力
ー来場者の客層
ー出展者のジャンル
ーイベント会場の広さや立地
ー人気ブースの特徴
PinkoiはECサイトだけでなく、毎年台湾、香港などアジア各地でマーケットイベントを開催しています。
2019 Pinkoi Market in Taipeiもつい先日無事に終わったばかり！
アジア8ヶ国のデザイナーさんが出展しており、日本からも15のブランドのデザイナーさんが出展しました。3日間のイベントで、約2万人もの方にご来場いただきました！
Pinkoiのマーケットイベントは、PinkoiのECサイトに出品しているデザイナーさんのみが参加できるので、興味のある方はまずPinkoiのショップ開設申請をしてくださいね。
2. 出展の事前準備
海外マーケットイベントへの出展が決まったら、スケジュールを立てましょう。
過去Pinkoiのマーケットイベントに出展したデザイナーさんにヒアリングしたところ、準備期間は日常業務と並行して約1ヶ月〜1ヶ月半前後が多いようです。集中して2、3週間でできる方もいらっしゃいますが、ご自身の制作ペースをみながら、無理せず進めていきましょう。
準備すべきは商品だけでなく、ディスプレイ用の小道具やポップ、現地の通貨を記載した値札、自身のショップのSNSもしくはオンラインショップの情報が書かれた名刺など、沢山ありますよね。必要なものをリストアップして、一つ一つクリアしていけば、きっと見落としが防げるはずです！
oosoの小さな雑貨屋さん
3. 出展マーケットイベントのルールを確認
マーケットイベントの主催者によって、ルールや規制も異なります。
日本がこうだからって、思い込みで行動せず、まず出展条件もしくは出展者向けのガイドブックをよく読むこと！疑問を持ったことがあれば、前もって主催者側に確認しておきましょう。
4. 言葉の壁を克服
言葉が通じないことに不安やストレスを感じる方は沢山いらっしゃいますが、言葉が通じないからこそ、体験できることもあると思います。
簡単な英単語を並べ、ジェスチャーと合わせて何とかコミュニケーションし、言いたいことが通じた瞬間、お互い笑顔になるなんていうのも、海外出展ならではの醍醐味ではないでしょうか。
事前にその国の言語のPOPやチラシを用意することで、商品の紹介はよりスムーズになります。もちろん、どうしても不安な方は現地の通訳を雇うという選択肢もありますね。
5. SNSでの宣伝も大事！
皆さんはこれまで、マーケットイベントの出展情報をどのように宣伝してきましたか？
SNSで出展情報を拡散し、持っていく商品や準備中の風景など、マーケット開始の1ヶ月前から定期的に情報を発信する方が多いようですが、実際にPinkoi Xmas Marketに出展したベビーグッズのデザイナーさん「marco」に話を聞きましたところ、意外な回答が！
「イベントに合わせて台北在住の方向けにInstagramでの広告を配信し、合わせて直近Pinkoiでご購入いただいたお客様へPinkoiサイト内メッセージを使ってイベント出店のお知らせをしました。」
結果、新規のお客様以外にも、いつもサイトからご購入くださる台湾のお客様が会いにきてくださって、パイナップルケーキをプレゼントしてくれたそう！さらに、持参した商品はほとんど売り切れたとのこと。
オンラインショップのお客様をマーケットイベントに呼んで来てもらい、またマーケット中に出会ったお客様をオンラインショップを案内し、イベント終了後でもネットで継続的に購入してもらえる流れを作ることで、ブランドの成長にも繋がります。
最後に海外マーケットに興味があるけれども、なかなかその第一歩を踏み出せない方に、先輩達からの一言
言葉が通じないとか文化が違うとかネガティブなことだけでなく自分がやってみたいことにはどんどんチャレンジしてみること。チャレンジして困ったときは助けてくれる人はきっとたくさんいるはずです。
ー SUNDAY stamp and more
怖れずに積極的なコミュニケーションをとること。中国語や英語が話せなくても聞いてくれます。伝わります。 ー Garden
頭の中で考えるだけでは、何も始まらない！
海外マーケットイベントへの出展に興味があるのなら、まずは行動に移しましょう！
Pinkoi Xmas MarketへはPinkoiへショップ開館すると参加することが可能になりますよ。
