购物季即将开跑，如何掌握折数与走期才不致杀到内伤？
优惠券及折扣活动双管齐下，哪种消费者更愿意买单？各波段的优惠案型又该如何设计？
本篇攻略中，我们将结合 Pinkoi 9 月新上线的设计馆领券功能，带领品牌们在购物季的「关键 4 波段」使用正确的折扣策略，不打价格战也能让业绩突飞猛进
※ 文末加码提供 Checklist 与 NG 折扣策略，一定要看到最后喔～
我们更新了哪些功能？
优惠券 V.S. 馆内优惠，我该使用哪种工具设定？
| 优惠券 | 馆内优惠 |
| ✔️限量领取 有效控制折扣成本 ✔️ 自动到期提醒 若有未使用优惠券，会员将收到 Email 及 Pinkoi 的提醒，鼓励会员回来消费 ※ 效期 > 7 天，且 < 30 天的优惠券才会发送提醒 ✔️转换潜在买家下单消费 可瞄准特定客群发送不公开优惠码，打造自己的会员生态圈 | ✔️弹性设定优惠标题与案型 适合应用于走期长或居民类型优惠（如：全年优惠） ✔️折扣于结帐时自动套用 消费者不需领券或输入优惠码，只要满足门槛即套用 |
4 波段折扣策略
一、准备期（新客）
准备期的主要目标是获得更多新客，你可以通过建立「关注设计馆优惠券（Pinkoi 自动发送）」，将限量的优惠券发送给关注设计馆的新粉丝！
🏷️ 优惠案型
以低门槛、不指定商品的【新客优惠券】搭配全馆免运，降低初次下单的阻力。
举例：【💰新客首购 9 折限定💰】5/10 ~ 10/10 关注设计馆，现领首购 9 折优惠券！
⚙️ 如何设定新客优惠券？
设计馆管理后台 → 「行销工具」→ 「优惠券设定」→ 「建立优惠券」→设定好「开始与结束日期」→ 「一个帐号限用 1 次」。设定完成后，记得在「自动发送」处勾选「关注设计馆」。
💡小秘诀
- 为什么我们鼓励品牌设定「关注优惠券」？💎 新设计馆必学 💎
一但会员关注你的设计馆，就能从 Email 或 Pinkoi 网站的「欲望清单」中获得你的新品动态，不仅能有效促成第一笔订单，也让他们更愿意回购。是获取质感新客的必备手段。 - 记得为优惠券设定使用期限，建议最长不超过 30 天。有截止日期的优惠券，系统会自动向已领取的会员发送到期通知，提醒他们回来消费。
小提醒：效期 > 7 天，且 < 30 天的优惠券 Pinkoi 才会发送到期通知喔！
二、预热期（开放超早鸟 & VIP 预购会，抢攻首波订单）
预热期的行销目标有两点：一是运用超早鸟优惠券，将热门商品推销给还在观望、不确定买哪些商品的客人，「让他们将心仪商品加入购物车」；二是「开放 VIP 预购」，从品牌官网或社群召回忠诚顾客，抢攻首波 100 +笔订单。
在促销面，你可以建立「早鸟限定优惠券」并公开在设计馆首页，让看到优惠讯息的会员先领取；或设定「不公开 VIP 优惠码」透过 Email 电子报发放。
在商品面，你可以预先上架新品及组合，客人即可抢先预览与排队，累积购买欲望，能直接下单更好！
🏷️ 优惠案型
主打特定热门商品或组合，分别以「主动推品」与「预购享赠品」的方式吸引早鸟及 VIP 先预购下单。
简单举例：
- 【超早鸟预购】：限时 3 天发放早鸟优惠券，享指定热门商品 85 折预购优惠，领完为止
- 【VIP 宠粉预购】：输入 vipgift 享 VIP 优惠组合 6 折起＋赠 5 件好礼
⚙️如何设定优惠券？
设计馆管理平台 → 「优惠券工具」→ 选择「多款商品优惠（可指定商品）」
💡小秘诀
- 如何设定预购商品？
设计馆管理后台 → 「商品管理」→ 「编辑商品」→ 「商品的购买方式」→ 「预购商品」→ 设定「预估出货日期」。 - 如何快速分享至社群？
欢迎阅读：如何使用 Pinkoi APP 将商品或设计馆分享至 Instagram Story ？
热卖期（限时 + 限量 + 每日限定优惠券 = 刺激转换）
此阶段以「刺激转换」为目标，除了延续预热期的优惠手法，也强烈建议用以下优惠案型来加强买气、制造设计馆活动感，瞧瞧该怎么做：
- 「每日限定优惠券 x 指定商品」：每日揭晓不同优惠券，不仅制造期待感，也能有效带动设计馆当日流量
- 「整点抢购优惠券 x 旗舰组合」：折扣最低最有感，数量最少，适合搭配 NT$3,000～NT$5,000 以上的高单价组合
🏷️ 优惠案型
简单举例：
- 【整点抢购】12/12 中午 12:00 限时领取限量 7 折券，搭配 18:00 开抢 30 组旗舰组合更优惠
- 【当日限定】12/12 领取限量优惠券，保湿粉底 75 折（限量 100 张）
⚙️如何设定「限时优惠券」？
优惠券：「建立优惠券」→ 「多款商品优惠」→ 于「使用条件」挑选可使用优惠券的商品→ 选择「折抵$」或「折扣%」→ 「开始与结束日期」设定为同一天。
若是整点抢购的优惠券，你可先设为不公开；领券活动开跑前，再将该张优惠券设定为「公开显示」。
💡小秘诀
- 「商品标题」可加上【Pinkoi 限定优惠】字样，缩短客人比价的犹豫期，刺激转换！
- 此阶段规划的优惠券效期较短，发放前，务必透过自媒体或 Email 先预热，或直接提供每日活动的行事历，提醒客人记得回来设计馆领券。
最最后冲刺期（倒数加码 + 评价优惠券）
此阶段主打的族群有两种：一部分可能先买了几单，但客单价不高，购物车还有些尚在观望的商品；另一部分则是预购客回流，希望再多买几笔。因此，此时的重点是用「加码优惠券」刺激购物车未结的会员，再推升一波买气，并以「评价优惠券」召回参与首波预购的客人，给予评价奖赏，增加设计馆好评数。
🏷️ 优惠案型
简单举例：
- 【评价优惠券】现在给予五星好评，领取 88 折优惠券（回购限定）
- 【加码优惠券】周年庆倒数 2 天，88 折优惠券限时领取（限量 50 张）
⚙️如何设定「评价优惠券」？
设计馆管理后台 → 「行销工具」→ 「优惠券设定」→ 「建立优惠券」→ 设定好「开始与结束日期」→ 「一个帐号不限使用次数」。设定完成后，记得在「自动发送」处勾选「留评价」。
决定折数与门槛前，先厘清「行销目标」
| 行销目标 | 订单数 + | 客单价 + |
| 门槛 | 低 | 高 |
| 折数 | 低 | 中～高 |
| 推荐优惠券型式 | 运费折抵 | 满额优惠满件优惠 |
| 举例 | 满 NT$399 运费折 NT$29 | 满 NT$2,000 折 NT$150满 NT3,000 折 NT$200 |
总结
读完上述内容，相信品牌们对于各项优惠券的玩法已有全面的了解。最后，我们特别准备了 4 个准备诀窍与 NG 行为，让品牌们规划时做最后的盘点：
清单
☑️ 根据活动走期，折扣请由浅→深→深→浅来设计
☑️ 善用「限时」、「限量」、「加码」等优惠券案型
☑️ 建立「关注优惠券」与「评价优惠券」，客人需完成任务才能获得奖赏
☑️ 帮客人搭配好最划算的组合，他们会很感激你
的
❌ 未规划活动前中后期的折扣策略，用一种优惠案型玩到底
❌ 未搭配任何商品组合，客人逛起来毫无头绪
❌ 优惠券门槛太高（例如：高出平均客单价非常多），难以被消费者使用
❌ 搭配的商品过于冷门，销售自然不好
准备好规划你的优惠券活动了吗？
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