设计志 | Pinkoi | 亚洲领先设计购物网站
  • 最新话题
    • 走访台湾特色独立书店

      26 5 月, 2023

      Pinkoi Design Award “商业”让设计发挥普世影响力

      14 4 月, 2022

      【特别企划】首届国际 Pinkoi Design Award 活动,决审入围名单出炉!

      17 3 月, 2022

      【特别企划】2022 Pinkoi Design Award 国际征件活动

      16 3 月, 2022

      幸運是可以學會的?心理學家歸納「招來好運的 3 個特質」

      27 4 月, 2021

      【2021 3,4 月台北展覽懶人包】週末也別一直待在家!來去看看展覽大飽眼福

      27 4 月, 2021

      【2021 陽明山海芋季賞花攻略】7 家必訪海芋田,潔白花海、白煙裊裊美如仙境

      9 3 月, 2021

  • 设计好物推荐
    • 濕冷寒流、忽冷忽熱怎麼穿?適合冬春季的「玉米式穿搭」,尷尬天氣也要保暖不臃腫!

      10 3 月, 2021

      7 款「木質調」香氛蠟燭、擴香推薦,用香氣營造沈穩舒心的居家空間!

      26 2 月, 2021

      10 款適合送長輩的「設計款茶葉禮盒」,教你認識茶葉、送上得體的好禮

      19 2 月, 2021

      2021 最新 – 10 家「宅配抹茶甜點」推薦,抹茶控不能錯過的人氣熱銷!

      19 2 月, 2021

      坐久全身痠痛?上班族必看「按摩球材質評比+用法推薦」,讓自己放鬆一下!

      19 2 月, 2021

      彩色口罩有毒、會致癌?10 款「無毒彩色醫療口罩」推薦,防疫時期也用得安心

      18 2 月, 2021

      2021 男女朋友送禮指南!依據「情侶狀態五階段」曖昧、熱戀如何送進心坎一篇搞懂

      18 2 月, 2021

  • 人物专访
    • 如果有可能,大家都要像小野狗一样,轻松自在的生活、阅读。

      15 6 月, 2023

      创业的夫妻下班後坐在一起,是要谈工作还是谈恋爱?

      15 6 月, 2023

      【Pinkoi 城市地圖】以码头文化为基调的武汉江湖气,培育出了柔软又坚韧的设计形象。

      15 6 月, 2023

      他说:我可以在这里求婚吗?浪漫百货整个团队帮他一起完成了这个心愿。

      26 5 月, 2023

      通过做手帐,我开始对未来做规划,对过去做复盘

      26 5 月, 2023

      从油画工作室开始,贩卖一幅看得见的诗。

      25 5 月, 2023

      说什么都不愿意上画画课的女孩,有了自己的插画品牌

      23 5 月, 2023

  • 设计师教练场
    • 【最新功能】电商折扣活动一次掌握:结合「Pinkoi 优惠券功能」与「4 波段折扣策略」,轻松达成业绩目标!

      2 5 月, 2024

      如何让粉丝一登录 Instagram 页面就看到你?2023 年 Instagram 算法解析、Pinkoi 品牌限时动态模板一次了解

      18 8 月, 2023

      【小白摄影学堂开课啦~】 番外:实战演练场之饰品拍摄篇

      9 6 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第五堂:光影的魔法

      10 6 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第四堂:摄影风格大补包之皮革包包篇 下

      24 2 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第四堂:摄影风格大补包之皮革包包篇 上

      24 2 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第三堂:摄影风格大补包之饰品篇 下

      24 2 月, 2022

  • 质感体验
    • 【南投露營】竹山秘境「山思雲想」免裝備露營,一泊五食、職人手作體驗

      19 3 月, 2021

      【手沖咖啡教學】職人分享手沖咖啡技巧與比例,你也能做自己的咖啡師!

      4 3 月, 2021

      【麻將台數表】麻將算台輕鬆學,一次搞懂三元、花槓、四喜…

      2 3 月, 2021

      【肉桂捲做法】甜點師肉桂捲食譜大公開,美味秘密藏在「這三樣」食材

      2 3 月, 2021

      【蔬食餐廳推薦】全台 13 間人氣蔬食餐廳,顛覆你對素食的印象

      1 3 月, 2021

      做蛋糕來這裡!台北 10 間質感烘焙教室推薦,零失敗蛋糕 DIY 手作體驗

      24 2 月, 2021

      【廚藝教室特蒐】8 間熱門台北烹飪教室推薦,適合料理新手的烹飪體驗,變身一日大廚!

      24 2 月, 2021

设计志 | Pinkoi | 亚洲领先设计购物网站
  • 最新话题
    • 走访台湾特色独立书店

      26 5 月, 2023

      Pinkoi Design Award “商业”让设计发挥普世影响力

      14 4 月, 2022

      【特别企划】首届国际 Pinkoi Design Award 活动,决审入围名单出炉!

      17 3 月, 2022

      【特别企划】2022 Pinkoi Design Award 国际征件活动

      16 3 月, 2022

      幸運是可以學會的?心理學家歸納「招來好運的 3 個特質」

      27 4 月, 2021

      【2021 3,4 月台北展覽懶人包】週末也別一直待在家!來去看看展覽大飽眼福

      27 4 月, 2021

      【2021 陽明山海芋季賞花攻略】7 家必訪海芋田,潔白花海、白煙裊裊美如仙境

      9 3 月, 2021

  • 设计好物推荐
    • 濕冷寒流、忽冷忽熱怎麼穿?適合冬春季的「玉米式穿搭」,尷尬天氣也要保暖不臃腫!

      10 3 月, 2021

      7 款「木質調」香氛蠟燭、擴香推薦,用香氣營造沈穩舒心的居家空間!

      26 2 月, 2021

      10 款適合送長輩的「設計款茶葉禮盒」,教你認識茶葉、送上得體的好禮

      19 2 月, 2021

      2021 最新 – 10 家「宅配抹茶甜點」推薦,抹茶控不能錯過的人氣熱銷!

      19 2 月, 2021

      坐久全身痠痛?上班族必看「按摩球材質評比+用法推薦」,讓自己放鬆一下!

      19 2 月, 2021

      彩色口罩有毒、會致癌?10 款「無毒彩色醫療口罩」推薦,防疫時期也用得安心

      18 2 月, 2021

      2021 男女朋友送禮指南!依據「情侶狀態五階段」曖昧、熱戀如何送進心坎一篇搞懂

      18 2 月, 2021

  • 人物专访
    • 如果有可能,大家都要像小野狗一样,轻松自在的生活、阅读。

      15 6 月, 2023

      创业的夫妻下班後坐在一起,是要谈工作还是谈恋爱?

      15 6 月, 2023

      【Pinkoi 城市地圖】以码头文化为基调的武汉江湖气,培育出了柔软又坚韧的设计形象。

      15 6 月, 2023

      他说:我可以在这里求婚吗?浪漫百货整个团队帮他一起完成了这个心愿。

      26 5 月, 2023

      通过做手帐,我开始对未来做规划,对过去做复盘

      26 5 月, 2023

      从油画工作室开始,贩卖一幅看得见的诗。

      25 5 月, 2023

      说什么都不愿意上画画课的女孩,有了自己的插画品牌

      23 5 月, 2023

  • 设计师教练场
    • 【最新功能】电商折扣活动一次掌握:结合「Pinkoi 优惠券功能」与「4 波段折扣策略」,轻松达成业绩目标!

      2 5 月, 2024

      如何让粉丝一登录 Instagram 页面就看到你?2023 年 Instagram 算法解析、Pinkoi 品牌限时动态模板一次了解

      18 8 月, 2023

      【小白摄影学堂开课啦~】 番外:实战演练场之饰品拍摄篇

      9 6 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第五堂:光影的魔法

      10 6 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第四堂:摄影风格大补包之皮革包包篇 下

      24 2 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第四堂:摄影风格大补包之皮革包包篇 上

      24 2 月, 2022

      【小白摄影学堂开课啦~】 第三堂:摄影风格大补包之饰品篇 下

      24 2 月, 2022

  • 质感体验
    • 【南投露營】竹山秘境「山思雲想」免裝備露營,一泊五食、職人手作體驗

      19 3 月, 2021

      【手沖咖啡教學】職人分享手沖咖啡技巧與比例,你也能做自己的咖啡師!

      4 3 月, 2021

      【麻將台數表】麻將算台輕鬆學,一次搞懂三元、花槓、四喜…

      2 3 月, 2021

      【肉桂捲做法】甜點師肉桂捲食譜大公開,美味秘密藏在「這三樣」食材

      2 3 月, 2021

      【蔬食餐廳推薦】全台 13 間人氣蔬食餐廳,顛覆你對素食的印象

      1 3 月, 2021

      做蛋糕來這裡!台北 10 間質感烘焙教室推薦,零失敗蛋糕 DIY 手作體驗

      24 2 月, 2021

      【廚藝教室特蒐】8 間熱門台北烹飪教室推薦,適合料理新手的烹飪體驗,變身一日大廚!

      24 2 月, 2021

设计师教练场

【最新功能】电商折扣活动一次掌握:结合「Pinkoi 优惠券功能」与「4 波段折扣策略」,轻松达成业绩目标!

by etonchen 2 5 月, 2024
by etonchen
pinkoi-discount-event

购物季即将开跑,如何掌握折数与走期才不致杀到内伤?
优惠券及折扣活动双管齐下,哪种消费者更愿意买单?各波段的优惠案型又该如何设计?

本篇攻略中,我们将结合 Pinkoi 9 月新上线的设计馆领券功能,带领品牌们在购物季的「关键 4 波段」使用正确的折扣策略,不打价格战也能让业绩突飞猛进

※ 文末加码提供 Checklist 与 NG 折扣策略,一定要看到最后喔~

我们更新了哪些功能?

  • 新增「优惠券领券区」:只要将优惠券设定为公开显示,就会自动出现在设计馆首页,供客人领取。客人成功领取优惠券后,可至「优惠券」→「设计馆优惠券」查看所有已领取的优惠券,于购物车结帐时便可直接折抵!
  • 新版「馆内优惠卡」:清楚收束进行中的优惠活动,版面更简洁清爽!


📌 请务必将 APP 更新至最新版,才能在设计馆首页看到优惠券&馆内优惠!
📌 看不到优惠券?立即至「优惠券设置」将你的优惠调整为「公开显示🌐 」

欲了解功能操作方式,欢迎参考:

  • 如何设置优惠券?
  • 如何设置馆内优惠?

优惠券 V.S. 馆内优惠,我该使用哪种工具设定?

优惠券馆内优惠
✔️限量领取
有效控制折扣成本

✔️ 自动到期提醒
若有未使用优惠券,会员将收到 Email 及 Pinkoi 的提醒,鼓励会员回来消费
※ 效期 > 7 天,且 < 30 天的优惠券才会发送提醒

✔️转换潜在买家下单消费
可瞄准特定客群发送不公开优惠码,打造自己的会员生态圈
✔️弹性设定优惠标题与案型
适合应用于走期长或居民类型优惠(如:全年优惠)

✔️折扣于结帐时自动套用
消费者不需领券或输入优惠码,只要满足门槛即套用




4 波段折扣策略

一、准备期(新客)

准备期的主要目标是获得更多新客,你可以通过建立「关注设计馆优惠券(Pinkoi 自动发送)」,将限量的优惠券发送给关注设计馆的新粉丝!

🏷️ 优惠案型
以低门槛、不指定商品的【新客优惠券】搭配全馆免运,降低初次下单的阻力。
举例:【💰新客首购 9 折限定💰】5/10 ~ 10/10 关注设计馆,现领首购 9 折优惠券!

⚙️ 如何设定新客优惠券?
设计馆管理后台 → 「行销工具」→ 「优惠券设定」→ 「建立优惠券」→设定好「开始与结束日期」→ 「一个帐号限用 1 次」。设定完成后,记得在「自动发送」处勾选「关注设计馆」。

💡小秘诀

  • 为什么我们鼓励品牌设定「关注优惠券」?💎 新设计馆必学 💎
    一但会员关注你的设计馆,就能从 Email 或 Pinkoi 网站的「欲望清单」中获得你的新品动态,不仅能有效促成第一笔订单,也让他们更愿意回购。是获取质感新客的必备手段。
  • 记得为优惠券设定使用期限,建议最长不超过 30 天。有截止日期的优惠券,系统会自动向已领取的会员发送到期通知,提醒他们回来消费。
    小提醒:效期 > 7 天,且 < 30 天的优惠券 Pinkoi 才会发送到期通知喔!


二、预热期(开放超早鸟 & VIP 预购会,抢攻首波订单)

预热期的行销目标有两点:一是运用超早鸟优惠券,将热门商品推销给还在观望、不确定买哪些商品的客人,「让他们将心仪商品加入购物车」;二是「开放 VIP 预购」,从品牌官网或社群召回忠诚顾客,抢攻首波 100 +笔订单。

在促销面,你可以建立「早鸟限定优惠券」并公开在设计馆首页,让看到优惠讯息的会员先领取;或设定「不公开 VIP 优惠码」透过 Email 电子报发放。

在商品面,你可以预先上架新品及组合,客人即可抢先预览与排队,累积购买欲望,能直接下单更好!

🏷️ 优惠案型
主打特定热门商品或组合,分别以「主动推品」与「预购享赠品」的方式吸引早鸟及 VIP 先预购下单。
简单举例:

  • 【超早鸟预购】:限时 3 天发放早鸟优惠券,享指定热门商品 85 折预购优惠,领完为止
  • 【VIP 宠粉预购】:输入 vipgift 享 VIP 优惠组合 6 折起+赠 5 件好礼

⚙️如何设定优惠券?
设计馆管理平台 → 「优惠券工具」→ 选择「多款商品优惠(可指定商品)」

💡小秘诀

  • 如何设定预购商品?
    设计馆管理后台 → 「商品管理」→ 「编辑商品」→ 「商品的购买方式」→ 「预购商品」→ 设定「预估出货日期」。
  • 如何快速分享至社群?
    欢迎阅读:如何使用 Pinkoi APP 将商品或设计馆分享至 Instagram Story ?

热卖期(限时 + 限量 + 每日限定优惠券 = 刺激转换)

此阶段以「刺激转换」为目标,除了延续预热期的优惠手法,也强烈建议用以下优惠案型来加强买气、制造设计馆活动感,瞧瞧该怎么做:

  • 「每日限定优惠券 x 指定商品」:每日揭晓不同优惠券,不仅制造期待感,也能有效带动设计馆当日流量
  • 「整点抢购优惠券 x 旗舰组合」:折扣最低最有感,数量最少,适合搭配 NT$3,000~NT$5,000 以上的高单价组合

🏷️ 优惠案型
简单举例:

  • 【整点抢购】12/12 中午 12:00 限时领取限量 7 折券,搭配 18:00 开抢 30 组旗舰组合更优惠
  • 【当日限定】12/12 领取限量优惠券,保湿粉底 75 折(限量 100 张)

⚙️如何设定「限时优惠券」?

优惠券:「建立优惠券」→ 「多款商品优惠」→ 于「使用条件」挑选可使用优惠券的商品→ 选择「折抵$」或「折扣%」→ 「开始与结束日期」设定为同一天。

若是整点抢购的优惠券,你可先设为不公开;领券活动开跑前,再将该张优惠券设定为「公开显示」。

💡小秘诀

  • 「商品标题」可加上【Pinkoi 限定优惠】字样,缩短客人比价的犹豫期,刺激转换!
  • 此阶段规划的优惠券效期较短,发放前,务必透过自媒体或 Email 先预热,或直接提供每日活动的行事历,提醒客人记得回来设计馆领券。

最最后冲刺期(倒数加码 + 评价优惠券)

此阶段主打的族群有两种:一部分可能先买了几单,但客单价不高,购物车还有些尚在观望的商品;另一部分则是预购客回流,希望再多买几笔。因此,此时的重点是用「加码优惠券」刺激购物车未结的会员,再推升一波买气,并以「评价优惠券」召回参与首波预购的客人,给予评价奖赏,增加设计馆好评数。

🏷️ 优惠案型
简单举例:

  • 【评价优惠券】现在给予五星好评,领取 88 折优惠券(回购限定)
  • 【加码优惠券】周年庆倒数 2 天,88 折优惠券限时领取(限量 50 张)

⚙️如何设定「评价优惠券」?

设计馆管理后台 → 「行销工具」→ 「优惠券设定」→ 「建立优惠券」→ 设定好「开始与结束日期」→ 「一个帐号不限使用次数」。设定完成后,记得在「自动发送」处勾选「留评价」。


决定折数与门槛前,先厘清「行销目标」

行销目标订单数 +客单价 +
门槛低高
折数低中~高
推荐优惠券型式运费折抵满额优惠满件优惠
举例满 NT$399 运费折 NT$29满 NT$2,000 折 NT$150满 NT3,000 折 NT$200

总结

读完上述内容,相信品牌们对于各项优惠券的玩法已有全面的了解。最后,我们特别准备了 4 个准备诀窍与 NG 行为,让品牌们规划时做最后的盘点:

清单
☑️ 根据活动走期,折扣请由浅→深→深→浅来设计
☑️ 善用「限时」、「限量」、「加码」等优惠券案型
☑️ 建立「关注优惠券」与「评价优惠券」,客人需完成任务才能获得奖赏
☑️ 帮客人搭配好最划算的组合,他们会很感激你

的
❌ 未规划活动前中后期的折扣策略,用一种优惠案型玩到底
❌ 未搭配任何商品组合,客人逛起来毫无头绪
❌ 优惠券门槛太高(例如:高出平均客单价非常多),难以被消费者使用
❌ 搭配的商品过于冷门,销售自然不好

准备好规划你的优惠券活动了吗?
立即造访 Pinkoi 行销工具页面,用优惠助你的业绩翻倍!

前往设计馆管理平台

如果你也喜欢我们的分享,欢迎按赞并留言给我们鼓励;如有其他想了解的主题,也欢迎留言让我们知道!
如果你想在 Pinkoi 上开设计馆,欢迎前往:我要开设计馆。

探索更多在 Pinkoi 平台上相关的商品

0
FacebookTwitterPinterestTelegramEmail
etonchen