玩設計務正業：SU:MI said｜以簡約內斂的衣著，建構屬於自己的個性

美麗會凋零，靈魂不會。

由設計師哈鹿在 2012 年創立的台灣服飾品牌 SU:MI said 以簡約、內斂的設計美感，創作出每一種個性、各種年齡層的人都適合穿著的服裝，讓每一個獨一無二的靈魂，都能建構屬於自己的個性。
SUMI 是日文「角落」的讀音，指的是一群在角落默默努力、對衣服執著且懷抱夢想的人。SU:MI said 對服裝的堅持體現在各個環節上，從形象概念、企劃、文字、研究開發、設計、選料、打版製作、商品拍攝至幕後品管等，皆由團隊成員於台灣本地完成。

SU:MI said 的起源是什麼？在創業的路上，曾遇過哪些挑戰又如何克服？讓我們一起來聽聽設計師哈鹿的分享。

SU:MI said 的創立起源是什麼？

SUMI 創立的起源其實是大學時期與同學閒聊時產生的一個念頭。為了不讓夢想只是曇花一現，之後的十年我在服裝產業累積經驗，並在一次偶然回到台灣的機會，以這十年的能量創造了 SUMI，展開實現夢想的旅途。

SU:MI said 的品牌風格是什麼？

簡約，並在每一款衣服上賦予低調的設計，需要深入窺視才能一探究竟，為的是讓別人發掘獨特的自己。

拋開過多的修飾，簡約的設計是為了彰顯每個人的個性、形塑容易靠近的氛圍。用最單純的纖維結構去包覆外在、在細節上更加內斂的處理，並將設計安插在低調的結構之下，建構屬於真正的自己。

美麗會凋零，靈魂不會。我期待每一種個性的人、對於穿衣喜好不同的人、各種年齡層的人，都能夠擁有 SUMI 並充分演繹屬於自己的美。

創立品牌前，你有過什麼樣的工作經驗？

我曾任職美術教師、多個跨國服飾和鞋包品牌的設計師，也曾任多個國際品牌在亞太地區的品牌操盤手，並於英國、法國、義大利、澳洲、美國、日本、中國、台灣等地販售過設計商品。

起初由美術教師轉換至時尚產業時，由於毫無相關經驗，我從最基本的銷售開始，到後來擔任實體店務、陳列員、視覺形象、企劃主管、採購、商品研發設計，直至最後營運操盤多個品牌。
由於時尚產業的大多數產品量產於中國，我也曾被當時的公司指派前往中國發展。在中國時除了營運女裝、鞋品牌外，也幫各大品牌設計開發商品，並做系列產品規劃。在那段時間，除了對於市場更熟悉外，也同時接觸到了服裝產業中許多厲害的角色，學習在與客戶的溝通中掌握時間和成本，也顧及品牌形象及商品風格的特殊性。

我常笑說這個行業是精神分裂的超級潛伏者、不是一般人幹的，因為同時需要兼顧理性與感性、金錢與美感，更要練就一身快速轉換情緒的好本領。

是什麼樣的力量讓你在創業路上持續往前？

變成一個更優秀的人。夥伴們，客人們，以及自己。

雖然我大學學的是美術，但一直以來都對服裝和衣著搭配感興趣，也持續在腦海浮現著「創造一個屬於自己的品牌」的想法。發現自己不適合美術教師的職業後，我即投入女裝產業，進入國際品牌從基層工作開始做起。
設計是在進入這個領域後才開始學習的；我在樣品室的實作經驗、面對客戶的百般需求和市場的殘酷競爭，養成了我快速作業以及針對消費者需求設計的能力。由於美術系畢業的關係，我對於色彩、比例、美感的把握度也讓設計女裝的工作變得更加有趣。

經營自己的事業帶給你最大的成就是什麼？

最大的成就是「人」。

喜歡 SUMI 的人們

品牌的初衷是要讓更多人喜歡 SUMI，直到現在也一直是我們所堅持的。能夠有現在的小小成就，都是因為每一個喜歡 SUMI 的你們。

一起陪著 SUMI 創業的夥伴

從一開始的自己，到現在我們擁有 10 多位一起工作的夥伴，SUMI 所追尋的一直是「人」。人永遠是建構 SUMI 的主體；我們一起學習、一起分享喜怒哀樂、一起成長，並一起為了這個品牌而努力，這也是最大的成就感其一。

成為一個更好的自己

一直向前走的同時，也需要讓品牌走向更好的地方，讓喜歡 SUMI 的人以及一起工作的夥伴們，都能夠在生命中的曾經有美好的記憶。

品牌創立初期最困難的挑戰是什麼？你如何克服它？

資金與時間。

由於品牌採取的模式是全由自己設計、部分打版打樣，並交由專業的師傅們製作商品，所以需要有商品數量的產能。SUMI 全由台灣設計製作，成本比中國製造更加昂貴，所以也需要更多的資金。品牌在創立初期能見度低，商品販售狀況自然就不太理想；由於服裝有季節之分，時間對我們來說就變得重要，春夏的商品沒售完，緊接著秋冬開始又需要一批新的設計，所以在收入與成本尚未平衡之前，時間卻一分一秒快速地過去，令我們處於相當艱困的狀態。

由於之前有過在大品牌的工作經驗，知道大品牌操盤的方式與小品牌不同：大品牌有眾多資源可以完整規劃一系列的產品，就算當季銷售不佳，也還有資金可以營運下一個季節。完整的產品才能給予客人更高的搭配性，新品多也才能一直推陳出新給愛美的女性，並增加購買意願。所以，我在之後調整了商品結構，採取多通路的方式快速銷售商品，讓收入與支出回歸平衡，將品牌導向正向循環。

你至今遇過最困難的挑戰是什麼？

一開始經營 SUMI 的方式是用以往自己在大品牌待過的模式去操作，整體來說是比較有規劃性的，但經營服裝品牌本身就是一件耗費資金的事，半年就消耗了全部的資金，而在 2013 年 5 月進入 Pinkoi 之前，就已經面臨第一次品牌是否結束的難題。所幸進入 Pinkoi 後的第一個月就得到了消費者的支持，也因為有了更多人的支持，所以就堅持到現在。

經營品牌到現在，哪些事讓你最有成就感？

2014 年 3 月：

喜愛 SUMI 的粉絲找到了我們的秘密工作室，在下大雨的天氣，寫了卡片與巧克力鼓勵我們堅持下去，從此成為我們繼續堅持的理由。也許有更多人也是這樣喜愛著我們的，所以我們也不能辜負眾人的期望，維持走下去的信念。

2014 年 9 月：

很榮幸受到 Pinkoi 邀請參與設計師講座，分享 SUMI 的創作歷程和理念。從一開始的艱辛到後來擁有夥伴們的互相支持，一步步往上成長，轉而將得到的收穫跟想法也分享給其他 Pinkoi 的設計師們，教學相長，期望能夠讓 Pinkoi 的設計師平台更加完整。

你心目中的 SU:MI said 代表作是哪一件？

實驗者無袖洋裝

符合 SUMI 一貫的調性：簡約、低調的設計隱藏在細節裡。每個人穿都適合，也都能彰顯其不同的魅力。

為什麼會選擇 Pinkoi 作為網路通路？

Pinkoi 的客人素質良好，友善設計、友善品牌、友善消費者，也友善守護著台灣文創的環境。

加入 Pinkoi 後，品牌有什麼樣的成長？

加入 Pinkoi 之後，品牌聚焦了一群支持台灣製造的客人；他們要求品質、珍惜設計，並給予品牌更多同理心，且具有良好的忠誠度。

在 Pinkoi 經營設計館的過程中，有遇過任何難忘或有趣的事情嗎？

一直以來，SUMI 與 Pinkoi 的客人們都保持著朋友一樣的關係；對於客人們的提問或是建議，都是由自己的感受為出發點回覆，常常反覆詢問廠商、進行網路搜尋等等，只是為了讓客人們能夠得到容易理解且完整的答案。在相互溝通的過程中，除了讓客人更了解 SUMI，也能讓他們體會到我們的用心：我們推銷的不只是商品，更是適合客人的商品；我們帶給大家的設計不是高不可攀，而是像空氣般自然、平易近人的。