THEOREM กระเป๋าหนังขนาดน่ารักและสีสดใสสุดจี๊ด ใบปุ๊กลุ๊ก เป็นที่นิยมในกลุ่มบล๊อกเกอร์ไทยและต่างประเทศ ไม่ว่าคุณจะเป็นสาวสไตล์ไหนก็มีแบบกระเป๋าที่เหมาะกับคุณอย่างแน่นอน ก่อนจะไปรู้จักกระเป๋าในแบบต่างๆ ต้องขอพาทุกคนไปรู้จักผู้ออกแบบและคนที่อยู่เบื้องหลังในการสร้างสรรค์นี้กันก่อนค่ะ
ที่มากว่าจะมาเป็น THEOREM และจุดเริ่มต้นของแบรนด์
เริ่มต้นจากการเข้ามาร่วมงานในธุรกิจครอบครัว คุณชัชศรัญ จินดารัตนวรกุล (Jean) ซึ่งอยู่ในแวดวงเครื่องหนังอยู่แล้วตั้งปี 2002 ในช่วงปี 2004 มีโอกาสได้ร่วมงานกับดีไซเนอร์ต่างชาติ ให้เห็นเทรนด์ของสินค้ามากขึ้น กอปรกับเป็นคนหลงใหลกับสินค้าพวก stationery และมีนิสัยเขียนไดอารี่ตั้งแต่เด็ก เมื่อเห็นว่าสิ่งที่ตัวเองหายังไม่มีใครทำขาย เลยคิดอยากจะทำสินค้าของตัวเอง
เริ่มต้นจากสมุดโน้ต ไดอารี่ หลังจากได้รับผลตอบรับที่ดี ก็ค่อยพัฒนาเพิ่มไลน์สินค้าเพื่อตอบโจทย์การใช้งานของคนออฟฟิศมาเรื่อยๆ จนกระทั่งได้มีโอกาสรู้จัก และร่วมงานกับดีไซเนอร์ไทยผู้มีประสบการณ์ในการออกแบบรองเท้าและกระเป๋า คุณจีนจึงตัดสินใจที่จะขยับมาทำตลาดกับสินค้ากับสินค้ากลุ่มกระเป๋าสตรีกลุ่มใหม่เลย
จากการทำสินค้าประเภทสมุดโน้ต ไดอารี่ และเครื่องประดับชิ้นเล็กๆ หลังจากนั้นได้ต่อยอดจากขายส่ง B2B (Business to Business) แตกไลน์ผลิตภัณฑ์เป็นกระเป๋าร่วมกับดีไซเนอร์ไทยที่มีประสบการณ์กระเป๋าและรองเท้า
ความพิเศษและคอนเซ็ปต์ของแบรนด์ THEOREM
สิ่งที่ลูกค้าจะนึกถึง THEOREM เป็นอย่างแรกมักจะเป็นสีสันของสินค้าที่มักถูกนำเสนอออกมาในลักษณะคู่สี ตามมาด้วยรูปแบบที่ดูเหมือนจะธรรมดาแต่แฝงไว้ด้วยรายละเอียดซึ่งอาจจะเป็นเทคนิคการผลิตที่สร้างความแตกต่าง นอกจากนี้ทางแบรนด์จะปรับปรุงฟังก์ชั่นการใช้งานตาม feedback ของลูกค้า ทำให้การใช้งานเหมาะสมและได้คำชมจากแฟนคลับสม่ำเสมอ ส่วนชื่อแบรนด์ THEOREM นั้น เป็นการผันคำมาจากคำว่า theory ซึ่งคุณจีนมองว่า เหมาะกับสินค้าประเภท stationery และยังสะท้อนวิธีคิดวิธีทำงานของคุณจีนเองด้วย
ทำไมต้องเป็นกระเป๋า THEOREM และกระเป๋าหนังที่ดีเป็นอย่างไร
สินค้าของเราเน้นรูปแบบที่เป็นเอกลักษณ์ ซึ่งเป็นอะไรที่คุณจีนตั้งใจตั้งแต่เริ่มทำแบรนด์วันแรก ที่ทำพวกสมุดไดอารี่ สืบมาจนทำกระเป๋า ช่วงเปิดตัวกระเป๋าแรกๆ มักได้คอมเม้นท์จากลูกค้าว่ากระเป๋าของเราไม่เหมือนใคร ด้วยความที่เป็นแบรนด์น้องใหม่ ยังไม่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า การตัดสินใจซื้อก็ใช้เวลา แต่สุดท้ายเราก็ได้คำตอบจากลูกค้าว่า หาทั่วตลาดแล้ว ไม่มี เลยกลับมาซื้อของเรา หลังจากนั้นก็เริ่มได้คำตอบรับในทางที่ดีจากลูกค้าที่ใช้งานกระเป๋าเราจริง โดยเฉพาะแฟนคลับกลุ่มกระเป๋าหนังแท้มักฟีดแบคกลับมาว่า หนังดีมาก ทน คุ้มค่า ที่กลับซื้อเพิ่มหลายๆสีก็มี ส่วนกลุ่มกระเป๋าหนังเทียมลูกค้ามักซื้อซ้ำหรือซื้อยกแก๊งค์เป็นเรื่องปกติ เพราะใช้ได้หลายโอกาสและเข้ากับการแต่งตัวหลายแบบ ที่สำคัญ กระเป๋าของเราเป็นส่วนประกอบที่ทำให้ผู้ใช้ดูคอมพลีทแบบ Unique มีสไตล์ ไม่แย่งซีนคนถือ
กระเป๋าจาก THEOREM 3 แบบ 3 สไตล์ สาวแบบไหนก็ใช้ได้
ABSOLUTE M Handbag คุ้มกับความคงทน และอายุการใช้งานที่ยาวนาน มีให้เลือกทั้ง 3 สี
เป็นที่นิยมในหมู่บล็อกเกอร์
Position ของแบรนด์ THEOREM จากจุดเริ่มต้นสู่ปัจจุบัน
THEOREM เติบโตไปพร้อมกับลูกค้า ช่วงแรกที่เริ่มทำกระเป๋า เราวาง Positioning เป็นกระเป๋าใบที่สอง เป็นแนว Utility bag ที่เน้นฟังก์ชั่นแต่มีกลิ่นอายของแฟชั่นอยู่ด้วย แต่เมื่อทำตลาดไป เราก็เรียนรู้ว่าหากจะมาสายหนังแท้ ควรเป็นกระเป๋า Handbag เลย เราก็เริ่มปรับรูปแบบให้สอดคล้องกับความต้องการมาเรื่อยๆ จนช่วงสองปีหลัง เราพบว่ามีกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบสินค้าของเรา แต่ยังติดที่ Price point เนื่องมาจากเราเลือกใช้วัสดุหนังแท้ เราจึงมาเริ่มผลิตกระเป๋าหนังเทียม ซึ่งได้รับการตอบรับดีมากเกินความคาดหมาย ถึงแม้กระเป๋าเราจะโดนลอกเลียนแบบหลายรุ่น แต่เราก็มั่นใจในคุณภาพ Finishing ของงาน รวมถึงการบริการหลังการขาย ซึ่งทำให้เรามีแฟนคลับมากมายไม่ใช่เฉพาะในไทย แต่ไปถึงระดับนานาชาติ
ที่สำคัญ สิ่งที่เราภูมิใจมากๆคือการที่สินค้าของเราผลิตในประเทศไทย เป็นแบรนด์ที่อัดแน่น DNA ของคนไทยตั้งแต่การออกแบบ การตัดเย็บ รวมไปถึงหัวใจในการบริการลูกค้า
แรงบันดาลใจในการคิดชิ้นงานแต่ละชิ้น
ทีมดีไซเนอร์ของ THEOREM ต้องการสร้างงานที่แตกต่าง โดยแรงบันดาลใจมักมาจากรูปทรงเรขาคณิตซึ่งเป็นอะไรที่คุณจีนชอบส่วนตัวด้วย อิงกับเทรนด์แฟชั่นจาก Mega brand เพิ่มเทคนิค ลูกเล่น และมีเอกลักษณ์ที่แสดงความเป็น THEOREM เข้าไป โชคดีที่ THEOREM มีทีมงานที่ดี ทุกคนใส่หัวใจในหน้าที่ที่รับผิดชอบ ตั้งแต่ Head designer ช่างเย็บกระเป๋า จนถึงพี่ที่แพ็คสินค้าส่งของ กระเป๋าทุกใบ จึงเป็น Delivery สินค้าที่ทำการบ้านมาอย่างดี ตัดเย็บด้วยความปราณีต บริการด้วยหัวใจ
ขั้นตอนการคิด ทำงาน และการสร้างสรรค์กระเป๋า THEOREM
ผลงานหรือคอลเลคชั่นที่ภูมิใจและชอบที่สุด
ขอแบ่งเป็นสองกลุ่ม เพราะแบรนด์มีการเดินทางมานานเหมือนกัน หากเป็นกลุ่ม stationery สิ่งที่ภูมิใจที่สุดคือ การได้รับรางวัล Asia Design Excellence ปี 2014 โดย German Design Council ที่ งาน PaperWorld เมืองแฟรงค์เฟิร์ท ประเทศเยอรมนี ถึงสองรายการ คือสมุดโน้ต และที่ใส่ ipad รุ่น Flat ซึ่งช่วงนั้นเราใช้หนังฟอกฝาก (vegetable-tanned leather) กับสินค้าทั้งหมด โดยเราออกแบบสินค้าที่ได้ใช้อรรถประโยชน์ของหนังทั้งสองด้าน คือด้านที่เรียบมันด้านหน้า และด้านที่เป็นหนังกลับด้านหลังมาครีเอทเป็นลูกเล่นของสินค้า และปีถัดมา ก็ได้รางวัลนี้อีกหนึ่งรายการ คือ ที่ใส่ไอแพด ผลิตจากผ้าแคนวาสย้อมธรรมชาติและหนังกลับ
ส่วนกระเป๋านั้นแม้ทางแบรนด์จะไม่ได้ส่งประกวดใดใด แต่สิ่งที่ได้รับคือคำชมของลูกค้า และการต้อนรับที่เกินความคาดหมายเมื่อเปิดขายออนไลน์ในตลาดต่างประเทศ พร้อมกับคำขอบคุณ คำชื่นชมที่ลูกค้าส่งมาให้
สถานการณ์ Covid-19 มีผลกับการทำงานออกแบบมากน้อยเพียงใด ?
ช่วงที่ Covid เริ่มระบาดเป็นช่วงที่ทางแบรนด์แพลนลงสินค้ารุ่นใหม่พอดี ด้วยความที่เราทำการบ้านล่วงหน้า ก็ค่อนข้างโชคดีที่มี Content เพื่อนำเสนอสินค้า แต่ในแง่ยอดขายคือบอกเลยว่าโหดร้ายมาก ปีครึ่งที่ผ่านมาเป็นช่วงที่ต้องทำงานให้สอดรับกับสถานการณ์เฉพาะหน้า บริหารสต็อค บริหารต้นทุน ส่วนแบบใหม่ๆ อื่นๆ ที่ออกแบบไว้แล้วนั้น เราก็เลื่อนการ Launch ออกไป ถามว่าได้รับผลกระทบในแง่ Creativity ไหม ยอมรับว่ามีบ้างเป็นธรรมดา แต่พอปรับตัวได้ทุกคนก็ลุยงานกันต่อ อาจเป็นโชคดีที่ตลาดหลักของเราอยู่ที่ต่างประเทศ ผลกระทบส่วนใหญ่มาจากเรื่องการขนส่ง และความน่าเชื่อถือของประเทศ (คือยอดผู้ติดเชื้อในประเทศ มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าจากไทยมากๆ อย่างไม่น่าเชื่อ) ซึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของเรา แต่เราก็สื่อสารกับลูกค้าตลอด เป็นช่วงเวลาที่ Challenge ทีมมากๆ ตอนนี้เราเลือกที่จะนำสถานการณ์มาปรับใช้ใน Story telling สำหรับคอลเลคชั่นใหม่ นำเสนอมุมมองที่ต่างจากที่เคยทำมา ยังไงขอฝากให้ติดตามกันด้วยค่ะ
จุดเริ่มต้นที่ทำให้ตัดสินใจเปิดตลาดนานาชาติบน Pinkoi
ครั้งแรกเมื่อได้เจอกับ Pinkoi จากการออกบูธตามห้างสรรพสินค้า หลังจากนั้นก็ลองเปิดใจวางจำหน่ายสินค้ากับ Pinkoi เนื่องจากเป็นสินค้าที่รวมไอเดียของนักออกแบบ คิดว่ากลุ่มลูกค้าน่าจะชอบในความแตกต่าง ไม่ซ้ำไอเดียกันและเป็นกลุ่มลูกค้าของ THEOREM
3 คำ ให้ PINKOI
💖 Cute Idea 💖
ประสบการณ์ที่ผ่านมาและ Moment ที่ประทับใจ
ชอบช่วงเวลาที่ได้ไปออกบูธ เป็นการโปรโมทแบรนด์ให้คนไทยและชาวต่างชาติได้เห็น เมื่อได้มีโอกาสได้ออกอีเวนต์งาน แล้วเจอลูกค้าที่เป็นแฟนคลับมาชื่นชมว่าเค้ารักแบรนด์และสินค้าของเรา
เทคนิคที่ทำให้แบรนด์เติบโตอย่างยั่งยืนทั้งในตลาดไทยและนานาชาติ
THEOREM ยังเป็นแบรนด์เล็กๆ ที่ยังต้องเรียนรู้จากลูกค้า และพัฒนาตัวเองตลอดเวลา ถึงแม้คนไทยชอบสไตล์แต่มองว่าราคาค่อนข้างสูง ทางแบรนด์ก็มีสินค้าหลากหลายราคาให้ได้เลือกซื้อ และเมื่อลูกค้าพบสไตล์กระเป๋าที่ถูกใจ ราคาจ่ายได้ ก็จะตัดสินใจซื้อง่าย
เทคนิคการบริหารเวลาให้ Work and Life Balance
เวลาทำงาน ทำงานเต็มที่ เวลาอยู่กับครอบครัว จะแยกเรื่องงาน พยายามบริหารให้ได้ ส่วนถ้ามีเวลาส่วนตัว ก็จะใช้การไปดูสื่อเพื่อเก็บเป็นแรงบันดาลใจ แล้วนำมาใช้ในการกำหนดสไตล์หรือเทรนด์ในการออกแบบกับทีมต่อไป
การวางแผนแบรนด์ในอนาคต และฝากสตูดิโอถึงลูกค้าชวนมาใช้กระเป๋าของ THEOREM กัน
ในอนาคตตั้งใจจะขยายตลาดเอเชียให้หลากหลายมากขึ้นและนำเสนอสไตล์ของกระเป๋าให้มีความหลากหลาย แปลกใหม่ และราคาน่ารัก สำหรับผู้หญิงที่ชอบความแตกต่าง ความแปลกใหม่ บางทีของดี ไม่จำเป็นต้องแบรนด์เนมราคาแพง สไตล์มันเป็นเรื่องเฉพาะตัว เหมือนผู้หญิงแต่ละคน
THEOREM เราเชื่อว่าผู้หญิงแต่ละคนมีความสวยงามของตัวเอง กระเป๋าแบบเราจึงไม่เหมือนใคร ไม่ตามกระแสหลัก แต่ใช้แล้วดูมีสเน่ห์ในแบบตัวเอง ที่สำคัญราคาจับต้องได้
สุดท้ายนี้ฝากข้อคิดในการทำงาน ทำแบรนด์ให้นักออกแบบรุ่นใหม่
หาตัวเองให้เจอ อดทนกับสิ่งที่ทำ อดทนแม้งานจะโดนลอกเลียนแบบ เชื่อในสิ่งที่คุณเชื่อ รักษาระดับความเชื่อและแปลงความเชื่อออกมาเป็นผลงาน แล้วพัฒนาต่อไปเพื่อเข้าไปนั่งอยู่ในใจลูกค้าให้ได้
ลงขายสินค้าบน Pinkoi ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย !
อ่านแล้วไฟแห่งความพยายามก็ได้ลุกขึ้นอีกครั้ง อยากส่งต่อแรงบันดาลใจ ความชอบและความคิดสร้างสรรค์ต่อให้กับคนที่ชอบอะไรเหมือนๆ กัน เช่นเดียวกับ THEOREM ที่ส่งต่อสินค้างานดีไซน์กระเป๋าหลากหลายแบบให้กับลูกค้าและลูกค้าต่างชาติ ต้องเริ่มจากอะไร วันนี้ Pinkoi มีคำตอบแค่ทำตามขั้นตอนด้านล่างนี้
ขั้นตอนการเปิดสตูดิโอบน Pinkoi
1.อ่านรายละเอียดการสมัครเปิดสตูดิโอที่นี่
2.กดปุ่ม “ฉันอยากเปิดสตูดิโอ”
3.กรอกข้อมูลของคุณและของแบรนด์ ใส่ชื่อแบรนด์ แนบลิงก์รูปจาก Facebook / Instagram
4.กดส่งใบสมัครผ่านระบบออนไลน์
5.รอทีมงานแจ้งผลการสมัครภายใน 1 สัปดาห์ ผ่านอีเมลที่คุณได้ทำการสมัคร
หรือมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดสตูดิโอ ติดต่อได้ที่อีเมล th-dr@pinkoi.com ค่ะ
ขอบคุณค่ะ
